Главный вывод: WFOE — единственная структура, которая может получать юаневую выручку, нанимать сотрудников и спонсировать рабочую визу. Гонконгские компании не имеют юрстатуса в КНР; представительства не могут приносить доход. Используйте 4-шаговый алгоритм для выбора.
---
Краткие факты
| Показатель | WFOE (единая) | Гонконгская компания | Представительство | Двойная структура (Гонконг + WFOE) |
|---|---|---|---|---|
| Срок регистрации | 8–24 недели | 1–3 недели | 2–4 месяца | 10–28 недель |
| Затраты в 1-й год | 30–50 тыс. юаней | 8–15 тыс. гонк. долл. | от 700 тыс. юаней | 55–80 тыс. юаней |
| Ежегодное соблюдение | 15–30 тыс. юаней | 5–10 тыс. гонк. долл. | 15–25 тыс. юаней | 25–50 тыс. юаней |
| Получение дохода | ✅ Полная | ❌ Нет в КНР | ❌ Нет | ✅ Через WFOE |
| Рабочая виза | ✅ Самозанятость | ❌ Невозможно | ⚠️ Только глава | ✅ Через WFOE |
---
Процесс — алгоритм выбора
1. Потребность — Нужна юаневая выручка? Только WFOE (единая или двойная структура).
2. Прибыль — Менее 2 млн юаней → единый WFOE. Свыше 5 млн → двойная структура выгодна.
3. Виза — Нужно разрешение для учредителя? Потребуется WFOE с капиталом не ниже местного порога (в Сучжоу — от 1 млн юаней).
4. Горизонт — Краткосрочный зонд (12–24 мес.) → представительство. Долгосрочно → WFOE с нуля.
---
WFOE — единственная структура для операций в КНР
WFOE (предприятие со 100% иностранным капиталом) — китайское ООО, полностью принадлежащее иностранным инвесторам. Оно заключает контракты, выставляет счета (фапяо), нанимает сотрудников, открывает счета и репатриирует прибыль. Для выхода на внутренний рынок Китая WFOE обязателен.
Сроки и затраты
Регистрация занимает 8–24 недели. Этапы: утверждение названия (3–5 дней), лицензия (2–3 недели), печати (1–2 дня), налоговая регистрация (5–10 дней), открытие счёта (3–4 недели — самый долгий этап из-за KYC и личного интервью). Ежегодное соблюдение: 15–30 тыс. юаней (бухгалтерия, аудит, адрес). Зарплаты растут на 35–40% за счёт соцстрахования и жилищного фонда.
Порог для визы
Закон 2024 года требует внесения капитала за 5 лет. Общенационального минимума нет, но города вводят свои пороги. В Сучжоу нужно от 1 млн юаней при доле иностранного владения >30%. Шанхай и Шэньчжэнь гибче. Противоречие: закон даёт 5 лет, а местные иммиграционные власти требуют немедленной оплаты до выдачи разрешения. Выбор города определяет визовые возможности не меньше, чем выбор структуры.
---
Гонконгская компания — что можно и что нельзя
Гонконгская компания легитимна для международной торговли, но в КНР не может заключать контракты или выставлять счета. Доход из китайских источников свыше 2 млн гонк. долл. облагается налогом 16,5%.
| ✅ Возможно | ❌ Невозможно |
|---|---|
| Торговля с китайскими поставщиками на FOB/CIF | Контракты по китайскому праву |
| Владение ИС и лицензирование китайского юрлица | Выставление фапяо |
| Холдинг для WFOE | Юаневая выручка |
| Офшорные доходы вне валютного контроля | Прямой найм в КНР |
| СИДН Китай–Гонконг (5% у источника) | Рабочая виза КНР |
Риск постоянного представительства
Длительное присутствие сотрудников или офис в КНР могут признать гонконгскую компанию постоянным представительством (ПП), облагая доход налогом 25%. В 2026 году это растущий приоритет контроля.
Миф о нулевом налоге
Налог на прибыль в Гонконге — 8,25% на первые 2 млн гонк. долл. и 16,5% на остаток. Освобождение офшорного дохода требует реального присутствия по режиму FSIE 2023. «Нулевой налог» применим лишь к узкому кругу офшорных доходов.
---
Представительство — только некоммерческая связь
Представительство — самый лёгкий юрслед в Китае, но с жёсткими ограничениями.
Ограничения
Нет самостоятельной правосубъектности. Не может заключать контракты, получать доход, выставлять счета или напрямую нанимать сотрудников — местный персонал через агентство (FESCO). Иностранных сотрудников — максимум 4, включая главу.
Реальные затраты
Заявления о «нескольких тысячах юаней» относятся лишь к ежегодной проверке. Реальные расходы: зарплата главы (~670 тыс. юаней/год), аренда офиса от 12 мес., агентские сборы, налог на расчётную прибыль (~8–10% расходов). При расходах свыше 1 млн юаней рекомендуется переход на WFOE — затраты окупаются за первый год.
Кому подходит
Устоявшейся иностранной компании (2–3+ года работы) для исследования рынка без планов по доходу. Для нового предпринимателя — почти никогда не правильный выбор.
---
Двойная структура (гонконгский холдинг + WFOE)
Около 70% иностранных групп переходят на двойную структуру через 2–3 года. Она даёт налоговые преимущества, но риски выросли.
Налоговая математика
Прямая структура (WFOE → инвестор): ~32,5% (25% налог на прибыль + 10% у источника). Двойная (WFOE → Гонконг): ~28,75% (25% + 5% по СИДН при тесте бенефициара). С каждых 10 млн юаней прибыли разница в 4 п.п. экономит ~375 тыс. юаней.
Растущий риск
В апреле 2026 года налоговая КНР провела проверку бенефициарного собственника по Постановлению № 9 (2018) против крупной tech-компании. Гонконгский холдинг признан транзитным. Результат: доначисление 540–550 млн юаней. Эпоха компаний-оболочек в Гонконге закончена.
Порог масштаба
Двойная структура выгодна при прибыли от 5 млн юаней. Ниже 2 млн — комплаенс-расходы (два юрлица, аудиты, секретарь) превышают экономию. Единый WFOE — выбор малого предпринимателя.
---
Таблицы данных
Таблица 1: Сравнение всех структур
| Параметр | WFOE (единая) | Гонконгская компания | Представительство | Двойная структура |
|---|---|---|---|---|
| Затраты на регистрацию | Умеренные | Низкие | Умеренные + нотариат | Высокие |
| Налоги | 25% + НДС + 10% | 8,25%/16,5% | ~8–10% расходов | 25% + 5% = ~28,75% |
| Сфера деятельности | Полная | Трансграничная | Некоммерческая | Полная через WFOE |
| Риск | Низкий–умеренный | Умеренный: ПП | Низкий | Повышенный |
| Перспектива | Без ограничений | Вне КНР | Апгрейд при 1 млн | Прибыль >5 млн |
Таблица 2: Затраты (годовые)
| Статья | WFOE | Гонконг | Представительство | Двойная |
|---|---|---|---|---|
| Бухгалтерия | 6–15 тыс. юаней | Н/П | В агентских | 12–25 тыс. юаней |
| Аудит | 5 тыс. юаней | 5–8 тыс. гонк. долл. | Н/П | 10–15 тыс. юаней |
| Адрес | 4–6 тыс. юаней | 2–3 тыс. гонк. долл. | от 50 тыс. юаней | от 55 тыс. юаней |
| Секретарь | Н/П | 2–5 тыс. гонк. долл. | Н/П | 2–5 тыс. гонк. долл. |
| Зарплата главы | Н/П | Н/П | ~670 тыс. юаней | Н/П |
| 1-й год, всего | 30–50 тыс. юаней | 8–15 тыс. гонк. долл. | от 700 тыс. юаней | 55–80 тыс. юаней |
Таблица 3: Матрица решений
| Сценарий | Структура | Обоснование |
|---|---|---|
| Одиночный основатель, прибыль <2 млн юаней | Единый WFOE | Расходы на двойную структуру выше экономии |
| Растущий бизнес, прибыль >5 млн | Двойная структура | Экономия ~375 тыс. на каждые 10 млн |
| Международная торговля, без КНР | Гонконгская компания | Не нужно присутствие в Китае |
| Только исследование рынка | Представительство | Зонд 12–24 мес; апгрейд при 1 млн |
| Стартап, неопределённость | Единый WFOE | Реалистичный капитал по правилу 5 лет |
Таблица 4: Визы
| Параметр | WFOE | Гонконгская компания | Представительство |
|---|---|---|---|
| Виза основателя | ✅ Да | ❌ Нет | ❌ Нет |
| Виза сотрудников | ✅ Да | ❌ Нет | ⚠️ Только глава (до 4 иностр.) |
| Семейная виза | ✅ При рабочей | ❌ Нет | ⚠️ Только для главы |
| Мин. капитал для визы | Зависит от города | Н/П | Н/П |
Таблица 5: Налоговые ставки
| Структура | Налог на прибыль | Налог у источника | Эффективная ставка |
|---|---|---|---|
| Прямая (WFOE → инвестор) | 25% | 10% | ~32,5% |
| Двойная (WFOE → Гонконг) | 25% | 5% (СИДН) | ~28,75% |
| Гонконгская (в Гонконге) | 8,25%/16,5% | 0% | 8,25–16,5% |
| Представительство | ~8–10% расходов | Н/П | ~8–10% |
---
Часто задаваемые вопросы
В: Может ли гонконгская компания работать напрямую в КНР?
О: Нет. У неё нет права заключать контракты, выставлять счета или получать юаневую выручку в материковом Китае. Нужно WFOE или местный партнёр.
В: Каков минимальный капитал для визы WFOE?
О: Общенационального минимума нет. В Сучжоу — от 1 млн юаней с долей >30%. Шанхай и Шэньчжэнь гибче. Капитал нужно внести за 5 лет по закону 2024 года.
В: Стоит ли двойная структура малому бизнесу?
О: Нет, при прибыли ниже 2 млн юаней. Экономия ~4 п.п. (~375 тыс. на 10 млн), но два юрлица добавляют расходы. CNBusinessHub проведёт анализ для вашего уровня прибыли.
В: Каковы главные ограничения представительства?
О: Не может заключать контракты, выставлять счета, получать доход или напрямую нанимать персонал. Иностранцев — до 4. Переход на WFOE рекомендуется при расходах свыше 1 млн юаней.
В: Как закон 2024 года изменил регистрацию WFOE?
О: Капитал нужно внести за 5 лет. Некоторые города требуют немедленной оплаты до выдачи разрешения на работу.
В: Какая структура даёт рабочую визу основателю?
О: Только WFOE (самозанятость). Гонконгская компания не спонсирует визы КНР. Представительство — только главу. CNBusinessHub подберёт город под визовые требования.
В: Ежегодные расходы WFOE на соблюдение?
О: 15–30 тыс. юаней: бухгалтерия, аудит, адрес. Зарплаты +35–40% на соцстрахование.
В: Риск постоянного представительства для гонконгских компаний?
О: Длительное присутствие в КНР или офис могут признать ПП с налогом 25%. Растущий фокус контроля в 2026 году.
В: Можно ли конвертировать представительство в WFOE?
О: Да, при расходах свыше 1 млн юаней. Затраты окупаются за первый год. CNBusinessHub рассчитает сроки для вашего города.
В: Эффективная ставка двойной структуры?
О: ~28,75% (25% + 5% у источника) против ~32,5% у прямой — экономия 4 п.п.
В: Сколько длится регистрация WFOE?
О: 8–24 недели. Открытие счёта — самый долгий этап (3–4 недели) из-за KYC и личного интервью.
В: Правда ли, что гонконгская компания платит 0% налогов?
О: Нет. 8,25% на первые 2 млн гонк. долл. и 16,5% далее. Офшорное освобождение — только при реальном присутствии по FSIE 2023.
В: Что такое Постановление № 9?
О: Проверка коммерческой сущности гонконгской компании. В апреле 2026 — доначисление 540–550 млн юаней tech-компании. CNBusinessHub проверит вашу структуру до подачи.
В: Лимит иностранцев в представительстве?
О: Максимум 4, включая главу — масштабирование невозможно.
В: Нанять местный персонал напрямую?
О: Нет. Только через агентство (FESCO и аналоги).
В: Что за порог в 1 млн юаней?
О: При годовых расходах свыше 1 млн переход на WFOE выгоднее. CNBusinessHub рассчитает сроки.
В: Можно ли жить в Китае через гонконгскую компанию?
О: Нет. Она не спонсирует визу или ВНЖ. Нужен WFOE.
В: Единый WFOE или двойная структура?
О: Прибыль <2 млн → единый WFOE. >5 млн → двойная. В диапазоне 2–5 млн — смотрите рост и планы репатриации. CNBusinessHub сравнит по вашему 3-летнему прогнозу.
В: Нужно ли лично открывать счёт?
О: Да, в 2026 году обязательно личное интервью юрпредставителя в банке. Занимает 3–4 недели.
---
Schema.org JSON-LD
Отказ от ответственности
Отказ от ответственности:
Данная статья подготовлена CNBusinessHub исключительно в информационных целях и не является юридической, финансовой или профессиональной консультацией.
Законы, нормативные акты и правоприменительная практика в Китае подвержены частым изменениям и могут различаться в зависимости от обстоятельств, местоположения и усмотрения местных властей.
Содержание основано на общедоступных данных по состоянию на июль 2026 года — не даётся гарантий полноты или применимости к вашей ситуации.
Перед принятием решений проконсультируйтесь с квалифицированным специалистом.
© 2026 CNBusinessHub. Все права защищены.
