Торговля между Китаем и АСЕАН достигла $772,4 млрд в 2024 году, а с подписанием CAFTA 3.0 (октябрь 2025) открылись новые возможности в цифровой и зелёной экономике. Однако предприниматели из стран АСЕАН сталкиваются с уникальным набором правил — от визового режима до налоговых соглашений. В этом руководстве — пошаговый план: с чего начать, сколько это стоит и какие налоги придётся платить.
Введение: почему АСЕАН — в выигрышной позиции
Предприниматели из стран АСЕАН имеют три структурных преимущества перед конкурентами из США и Европы при открытии бизнеса в Китае.
Первое — резиденциальная система налогообложения. В отличие от американцев, которые обязаны отчитываться перед IRS по всему миру, граждане Малайзии, Сингапура, Таиланда и других стран АСЕАН платят налоги только в стране проживания. Став налоговым резидентом Китая, вы отчитываетесь перед китайскими налоговыми органами — и всё. Никакого FBAR, FATCA или двойного декларирования. Экономия на бухгалтерском сопровождении — $2 000–5 000 в год против американского сценария.
Второе — безвизовый въезд для 5 стран АСЕАН. Граждане Малайзии, Сингапура, Таиланда, Индонезии и Брунея могут въезжать в Китай без визы на 15–30 дней. Это радикально упрощает первичную разведку рынка, открытие банковского счёта и переговоры с партнёрами.
Третье — культурная и языковая близость (для Малайзии и Сингапура). Малайзийские китайцы (~23% населения, ~7,8 млн человек) и сингапурские китайцы (~74% населения, ~4,3 млн человек) свободно говорят на китайском и английском. Это преимущество, которого нет ни у американских, ни у европейских предпринимателей.
| Преимущество | Предприниматель из АСЕАН | Предприниматель из США (сравнение) |
|---|---|---|
| **Система налогообложения** | Резиденциальная — налоги только в Китае | Гражданская — налоги по всему миру |
| **FBAR/FATCA** | Нет аналогов | Обязателен ($10K/$200K порог) |
| **Безвизовый въезд в Китай** | 5 стран АСЕАН — да, 5 стран — нет | Нет (требуется виза) |
| **Китайский язык** | Малайзия/Сингапур — да; остальные — нет | Нет |
| **Соглашение о соцстраховании** | ❌ Нет (0 из 10 стран) | ❌ Нет |
Но есть и слабая сторона: ни одна страна АСЕАН не имеет с Китаем соглашения о социальном страховании, а ставки налога у источника (WHT) на дивиденды сильно различаются — от 5% (Сингапур) до 20% (Таиланд).
Визы для предпринимателей из АСЕАН: что можно и что нельзя
Безвизовый въезд: кто может, кто нет
С 2024–2026 годов Китай значительно расширил безвизовый режим для стран АСЕАН:
| Страна | Статус | Длительность | Разрешённая деятельность |
|---|---|---|---|
| **Малайзия** | ✅ Взаимный (с 17.07.2025) | 30 дней (до 90 дн. за 180 дн.) | Туризм, бизнес-встречи, переговоры |
| **Сингапур** | ✅ Взаимный | 30 дней | Туризм, бизнес-встречи, переговоры |
| **Таиланд** | ✅ Взаимный | 30 дней | Туризм, бизнес-встречи, переговоры |
| **Индонезия** | ✅ Односторонний | 30 дней | Туризм, бизнес-встречи, переговоры |
| **Бруней** | ✅ Взаимный | 15 дней | Туризм, бизнес-встречи, переговоры |
| **Вьетнам** | ❌ Безвизового нет | — | Требуется виза |
| **Филиппины** | ❌ Безвизового нет | — | Требуется виза |
| **Камбоджа** | ❌ Безвизового нет | — | Требуется виза |
| **Лаос** | ❌ Безвизового нет | — | Требуется виза |
| **Мьянма** | ❌ Безвизового нет | — | Требуется виза |
⚠️ Важное предупреждение: безвизовый въезд НЕ даёт права на работу. Вы можете проводить переговоры, подписывать предварительные соглашения и открывать банковский счёт, но не можете управлять компанией или получать зарплату. Для этого требуется рабочая виза (Z-visa).
Единственный легальный путь: WFOE → Z-visa
Для легального ведения бизнеса в Китае предприниматель из АСЕАН должен пройти стандартный путь:
- Зарегистрировать WFOE (Wholly Foreign-Owned Enterprise) — компанию со 100% иностранным капиталом
- WFOE выступает спонсором для рабочей визы учредителя
- Получить разрешение на работу (Work Permit) категории A или B
- Получить визу Z и вид на жительство (Residence Permit)
Время: 8–12 недель. Стоимость: $6 000–10 000 USD (включая услуги агента).
APEC Business Travel Card (ABTC) — альтернатива для частых поездок
Предприниматели из стран АСЕАН могут оформить APEC Business Travel Card, которая даёт безвизовый въезд в Китай на срок до 60 дней за поездку с действием 5 лет. ABTC не даёт права на работу, но существенно упрощает регулярные бизнес-визиты.
Регистрация WFOE: пошаговый план и бюджет
WFOE — единственная форма компании, которая позволяет иностранцу из АСЕАН легально вести бизнес в Китае, нанимать сотрудников, выставлять счета и репатриировать прибыль.
Базовые параметры WFOE
| Параметр | Значение |
|---|---|
| **Время регистрации** | 8–12 недель (ускоренная — 4–6 недель) |
| **Стоимость регистрации (с агентом)** | $6 000–$10 000 USD |
| **Уставный капитал (рекомендуемый)** | ¥300 000–500 000 (оплата в течение 5 лет) |
| **Юридический адрес** | ¥4 000–6 000/год (виртуальный офис в первом городе) |
| **Открытие банковского счёта** | 3–4 недели (личное присутствие учредителя обязательно) |
| **Ежегодные операционные расходы (базовые)** | ¥15 000–30 000 (без зарплат и соцстрахования) |
| **Бухгалтерское обслуживание** | ¥6 000–9 000/год (малое предприятие) или ¥12 000–15 000+/год (общий режим НДС) |
Этапы регистрации
- Выбор юрисдикции и названия — проверка в Торгово-промышленном административном бюро (AIC)
- Подготовка учредительных документов — устав, решения учредителя, аренда юридического адреса
- Получение лицензии на ведение бизнеса (Business License) — 2–3 недели
- Изготовление печатей — 4 обязательные печати компании
- Открытие банковского счёта — личное присутствие учредителя в китайском банке
- Налоговая регистрация — постановка на учёт в местной налоговой инспекции
Специфика для предпринимателей из АСЕАН
Преимущество для граждан Малайзии и Сингапура: знание китайского языка позволяет вести переговоры с агентами, банками и госорганами без переводчика, что сокращает время регистрации на 2–4 недели по сравнению с европейскими предпринимателями.
Сложность — замкнутый круг рабочей визы. Как и для всех иностранцев, предприниматель из АСЕАН, являясь единственным учредителем WFOE, сталкивается с проблемой: для рабочей визы нужен трудовой договор, а договор подписывается между ним и его собственной компанией. Налоговые органы требуют подтверждение опыта от независимого предыдущего работодателя, которого у начинающего предпринимателя может не быть. Решение: нанять хотя бы одного китайского сотрудника или подать заявку на категорию A (высококвалифицированный специалист).
Налоги и DTA: как работает система для АСЕАН
Ключевое преимущество: резиденциальное налогообложение
Все 10 стран АСЕАН используют резиденциальную систему налогообложения. Это означает, что, став налоговым резидентом Китая (пребывание 183+ дня в году), предприниматель платит налог в Китае на весь мировой доход, но его родная страна (Малайзия, Сингапур, Таиланд и др.) не облагает налогом доходы, полученные в Китае.
Практический эффект: предприниматель из Куала-Лумпура, живущий и работающий в Шанхае, подаёт одну налоговую декларацию (в Китае), а не две.
DTA — налог у источника на дивиденды (ставки от 5% до 20%)
Китай имеет соглашения об избежании двойного налогообложения (DTA) со всеми странами АСЕАН, но ставки резко различаются:
| Страна АСЕАН | Дивиденды (льготная ставка) | Дивиденды (обычная) | Проценты | Роялти |
|---|---|---|---|---|
| **Сингапур** | **5%** (доля ≥25%) | 10% | 7%/10% | 6%/10% |
| **Бруней** | **5%** | — | 10% | 10% |
| **Малайзия** | **10%** (без льготных tiers) | — | 10% | 10%/15% |
| **Индонезия** | **10%** | — | 10% | 10% |
| **Вьетнам** | **10%** | — | 10% | 10% |
| **Камбоджа** | **10%** | — | 10% | 10% |
| **Филиппины** | **10%/15%** | — | 10% | 10%/15% |
| **Таиланд** | **15%/20%** | — | 10% | 15% |
| **Лаос** | **5%/10%** | — | 5%/10% | 5%/10% |
| **Мьянма** | ⚠️ Соглашение подписано (2023), **не вступило в силу** | — | — | — |
Ключевые выводы:
- Сингапур — лучшая позиция в АСЕАН: 5% на дивиденды при доле ≥25%. Предпринимателям из других стран АСЕАН стоит рассмотреть сингапурскую холдинговую компанию для входа в Китай.
- Таиланд — худшая позиция: 15–20% на дивиденды (в 2–4 раза выше Сингапура). Тайским предпринимателям настоятельно рекомендуется использовать промежуточную структуру в Гонконге или Сингапуре.
- Малайзия — фиксированные 10% без ступенчатой шкалы (как у Японии). Никакого снижения при увеличении доли владения.
Структурный совет: Сингапурская холдинговая компания
Предприниматели из Малайзии, Таиланда и Индонезии могут значительно снизить налоговую нагрузку, создав сингапурскую холдинговую компанию, которая затем учреждает WFOE в Китае:
Социальное страхование: неожиданный крупный расход
Ни одна страна АСЕАН не имеет с Китаем соглашения о социальном страховании. Это значит, что предпринимателю из АСЕАН придётся платить полный набор «五险一金» (пять видов страхования + жилищный фонд) — 37–40% от зарплаты (доля компании + доля работника).
| Сравнение | АСЕАН (10 стран) | Германия | Южная Корея |
|---|---|---|---|
| Соглашение с Китаем | ❌ Нет (0 из 10) | ✅ Да (пенсия + безработица) | ✅ Да (пенсия) |
| Ставка соцстрахования | ~37–40% | ~13–16% (освобождение от 2 видов) | ~13% (освобождение от пенсии) |
| Месячные затраты (зарплата ¥15 000) | ~¥5 000–6 000 | ~¥1 950–2 400 | ~¥1 950 |
Вывод: при планировании бюджета WFOE закладывайте дополнительно ¥5 000–10 000 в месяц на социальное страхование.
CAFTA 3.0 и RCEP: как торговые соглашения помогают предпринимателям
Октябрь 2025 года стал поворотным моментом: на саммите АСЕАН в Куала-Лумпуре было подписано соглашение CAFTA 3.0 — модернизированная версия зоны свободной торговли Китай-АСЕАН.
| Соглашение | Ключевые положения | Значение для предпринимателя |
|---|---|---|
| **CAFTA 3.0** (2025) | Цифровая экономика, зелёная экономика, цепочки поставок | Возможность вести трансграничный e-commerce, участвовать в цепочках поставок новых энергоносителей |
| **RCEP** (2022) | 90% товаров — нулевая пошлина, правила кумулятивного происхождения | WFOE может импортировать сырьё из АСЕАН без пошлин, производить в Китае и экспортировать |
В 2024 году товарооборот Китая и АСЕАН вырос на +7,4% и достиг $772,4 млрд. АСЕАН остаётся крупнейшим торговым партнёром Китая пятый год подряд.
FAQ: ответы на главные вопросы предпринимателей из АСЕАН
В: Нужна ли гражданину Малайзии виза для открытия компании в Китае?
О: Для первичного визита (переговоры, выбор юриста, открытие счёта) — нет. Граждане Малайзии могут въезжать без визы на 30 дней (до 90 дней за 180 дней) с 17 июля 2025 года. Для фактической работы в своей WFOE потребуется виза Z и разрешение на работу. [A-中国驻马大使馆-2025.08]
В: Сколько стоит зарегистрировать WFOE в Шанхае или Гуанчжоу?
О: Полная стоимость с услугами регистрационного агента составляет $6 000–$10 000 USD. Сюда входят: регистрационный сбор (~¥3 500), юридический адрес (¥4 000–6 000/год), открытие банковского счёта (~¥4 000), изготовление печатей и бухгалтерское обслуживание первого года. [B-Asomerit/FDI China-2026]
В: Какой налог я заплачу при переводе прибыли из Китая в Малайзию?
О: По соглашению об избежании двойного налогообложения (DTA) между Малайзией и Китаем, ставка налога у источника на дивиденды составляет 10% (фиксированная, без ступенчатой шкалы). Это в 2 раза выше, чем ставка Сингапура (5% при доле ≥25%). [A-PwC-2025.12.31]
В: Должен ли я платить налоги в Малайзии, если живу и работаю в Китае?
О: Нет. Малайзия использует резиденциальную систему налогообложения. Если вы проводите в Китае более 183 дней в году, вы становитесь налоговым резидентом Китая и платите налог только в Китае. Малайзия не облагает налогом доходы, полученные за её пределами (за исключением случаев ведения бизнеса в Малайзии). [A-多国税法]
В: Какой минимальный уставный капитал нужен для WFOE?
О: Для большинства отраслей (услуги, торговля, консалтинг) минимального требования нет — используется система подписки (подписной капитал). Рекомендуемая сумма: ¥300 000–500 000. Оплатить капитал нужно в течение 5 лет с момента регистрации (требование нового Закона о компаниях от 01.07.2024). [B-China Briefing-2026]
В: Может ли предприниматель из Таиланда использовать сингапурскую компанию для снижения налогов?
О: Да, и это настоятельно рекомендуется. Сингапурская холдинговая компания с долей ≥25% в китайской WFOE снижает налог на дивиденды с 15–20% (по тайско-китайскому DTA) до 5% (по сингапурско-китайскому DTA). Дополнительно Сингапур не имеет общих правил CFC. Ежегодные расходы на администрирование сингапурской компании — ~SGD 800–2 000. [A-PwC-2025.12.31][B-CNBusinessHub-2026]
В: Нужно ли платить социальное страхование в Китае, если я из Малайзии?
О: Да, в полном объёме. Между Малайзией и Китаем нет соглашения о социальном страховании. Вы будете платить «пять видов страхования + жилищный фонд» (五险一金) — примерно 37–40% от вашей зарплаты (взносы компании и работника). Для сравнения: немецкие предприниматели освобождены от пенсионного страхования и страхования по безработице (~24% экономии). [A-MSA Advisory-2026]
В: Какие страны АСЕАН имеют безвизовый въезд в Китай в 2026 году?
О: Пять стран: Малайзия (30 дней, взаимный), Сингапур (30 дней, взаимный), Таиланд (30 дней, взаимный), Индонезия (30 дней, односторонний), Бруней (15 дней, взаимный). Гражданам Вьетнама, Филиппин, Камбоджи, Лаоса и Мьянмы требуется виза. [A-中国外交部-2026.02]
В: Что такое замкнутый круг рабочей визы и как его обойти?
О: Как единственный учредитель WFOE, вы подписываете трудовой договор с собственной компанией. Для получения рабочей визы требуется подтверждение опыта от независимого предыдущего работодателя. Если у вас его нет, возникают сложности. Решения: (1) нанять минимум одного китайского сотрудника для дополнительных документов, (2) попробовать категорию A (высококвалифицированный специалист, порог зарплаты ~¥75 000/мес.), (3) рассмотреть EOR (Employer of Record) как промежуточный вариант. [B-MSA Advisory-2026][D-Reddit r/chinalife-2026]
Заключение
Предприниматели из стран АСЕАН входят в Китай с лучшими стартовыми условиями среди всех иностранцев: резиденциальное налогообложение (никакого FBAR/FATCA), безвизовый въезд для 5 стран, CAFTA 3.0 + RCEP на фоне растущего товарооборота ($772 млрд), а для малайзийцев и сингапурцев — ещё и языковое преимущество.
Однако есть и три «подводных камня»: полная оплата социального страхования (нет соглашений), разброс ставок DTA (5–20%) и замкнутый круг рабочей визы для стартапов.
Практические первые шаги:
- Используйте 30-дневный безвизовый въезд для разведки рынка
- Выберите город регистрации (Шанхай, Гуанчжоу или Шэньчжэнь — лучший выбор для АСЕАН)
- Рассмотрите сингапурскую холдинговую компанию (если вы не из Сингапура)
- Заложите в бюджет 37–40% на социальное страхование
- Наймите китайского регистрационного агента с опытом работы с клиентами из АСЕАН
CNBusinessHub предоставляет комплексные услуги по регистрации WFOE для предпринимателей из стран АСЕАН. Свяжитесь с нами для персональной консультации.
Отказ от ответственности
Данная статья подготовлена командой CNBusinessHub исключительно в информационных и образовательных целях.
Содержание данной статьи не является инвестиционной, деловой или юридической консультацией. Читателям рекомендуется самостоятельно оценивать применимость информации и обращаться к квалифицированным специалистам перед принятием каких-либо деловых решений.
Данные и информация, приведённые в статье, получены из открытых источников. Мы стремимся к точности, но не гарантируем полноту или своевременность информации. Политика и нормативные акты могут меняться; перед принятием решений рекомендуется проверять актуальные данные.
© 2026 CNBusinessHub. Все права защищены.
*Отказ от ответственности: Данная статья носит исключительно информационный характер и не является юридической, налоговой или финансовой консультацией. Перед принятием бизнес-решений проконсультируйтесь с квалифицированными специалистами.
