> Сравнение Tmall Global и Domestic Tmall — это выбор между скоростью входа на рынок и его глубиной. Разбираем требования, налог sourceи, стоимость и сроки для обоих вариантов.
Ключевые факты
| Показатель | Данные |
|---|---|
| Брендов на Tmall Global | 29 000+ из 87+ стран (2026) |
| Доля Tmall в B2C-рынке Китая | >55% (2025) |
| Ежемесячные пользователи Taobao | 957 млн (март 2026) |
| Позиционный список cbec source | 1 476 кодов ТН ВЭД (2026) |
| Новых международных брендов за 2025 год | 2 415 |
Сравнение Tmall Global и обычного Tmall (Domestic Tmall) определяет, как международный бренд войдёт на крупнейший в мире рынок электронной коммерции. Tmall Global позволяет начать продажи за 2–3 месяца без китайского юридического лица. Domestic Tmall открывает доступ ко всей аудитории, но требует WFOE, полной регистрации продукции и 12–24 месяцев подготовки.
Чем Tmall Global отличается от Domestic Tmall?
| Требование | Tmall Global | Domestic Tmall |
|---|---|---|
| Юридическое лицо | Зарубежная компания | Китайская WFOE или местная компания |
| Регистрация товаров | Правила CBEC (упрощённые) | Полная регистрация nmpa source/CFDA |
| Китайский товарный знак | Не обязателен (принимается зарубежный от 1 года) | Обязателен |
| Деловая лицензия | Не требуется | Требуется |
| Время до первой продажи | 2–3 месяца | 12–24 месяца |
| Скорость доставки | 3–15 дней | 1–3 дня |
Tmall Global работает в рамках трансграничной электронной коммерции (CBEC). Товары отправляются из зарубежных или бондовых складов внутри Китая, минуя большинство требований внутренней регистрации. Domestic Tmall — это классическая B2C-платформа для компаний, зарегистрированных в Китае, с полным соответствием внутреннему законодательству.
Для российского предпринимателя это похоже на разницу между продажей через Ozon Global и открытием полноценного магазина в Москве: один путь быстрее и проще, другой — глубже, но требует серьёзных вложений.
Налоговое преимущество CBEC перед общей торговлей
Налоговая разница — главный финансовый аргумент в пользу Tmall Global на старте.
| Налоговый компонент | Tmall Global (CBEC) | Domestic Tmall (общая торговля) |
|---|---|---|
| Импортная пошлин sourceа | 0% | 5–20% (зависит от кода ТН ВЭД) |
| Ставка ндс source | 70% от нормативной | 13% полная ставка |
| Акцизный налог | 70% от нормативной | 100% от нормативной |
| Лимит на заказ | 8 000 юаней | Без ограничений |
| Годовой лимит на покупателя | 26 000 юаней | Без ограничений |
Для косметик sourceи эффективная налоговая ставка в рамках CBEC составляет около 18,55% — против 33–38% при общей торговле. Лимиты в 8 000 юаней на заказ и 26 000 юаней в год на одного покупателя означают, что брендам стоит формировать ассортимент так, чтобы ключевые товары укладывались в эти пороги.
Полная структура затрат
| Статья расходов | Tmall Global | Domestic Tmall |
|---|---|---|
| Гарантийный взнос | $7 000–25 000 | $7 000–21 000 |
| Годовой технический сбор | Отменён (2026) | Отменён (2026) |
| Комиссия с продаж | 2–5% от GMV | 2–8% от GMV |
| Регистрация юрлица | $0 | $5 000–15 000 |
| Регистрация продукции | Минимальная | $5 000–50 000+ |
| Бюджет 1-го года | $150 000–350 000 | $200 000–500 000+ |
Возвраты товаров также различаются: 3–6% на Tmall Global против 15–30% на Domestic Tmall. Разница в поведении покупателей: кросс-бордеры покупают осознанно, а внутренняя аудитория активно сравнивает цены и чаще возвращает.
Рекомендуемая двухэтапная стратегия
Этап 1: Tmall Global (месяцы 1–12). Проверка спроса при минимальных вложениях, построение узнаваемости бренда и сбор данных о потребителях. Параллельно — регистрация китайского товарного знака и начало сертификации продукции. Целевой показатель: $100 000–300 000 годового оборота.
Этап 2: Domestic Tmall (месяцы 12–24+). Масштабирование с быстрой логистикой и снижением удельных затрат после подтверждения спроса. Целевой показатель: оборот свыше $1 млн в год.
Многие бренды поддерживают оба магазина в переходный период, обслуживая разные аудитории: кросс-бордеров на Tmall Global и массовых внутренних потребителей на Domestic Tmall.
Изменения регулирован sourceия в 2026 году
Пять ключевых изменений, влияющих на обе платформы:
- Верификация реальной зарубежной деятельности (май 2026): видеоподтверждение минимум трёх физических магазинов за рубежом — с вывесками, полками и кассой. Для продуктов питания и товаров для здоровья — видео полной покупки от полки до чека. Несоответствие = немедленное удаление листингов.
- Таможенный приказ № 280 (июнь 2026): зарубежные производители продуктов питания обязаны зарегистрироваться в китайской таможн sourceе до начала CBEC-поставок.
- Закон КНР о ндс source (январь 2026): превышение 5 млн юаней совокупных продаж за 12 месяцев мгновенно переводит компанию в статус общего налогоплательщика — без льготного периода и с ретроспективным применением.
- Аудит налогового сбора: данные платформ передаются налоговым органам ежеквартально; нулевая отчётность автоматически запускает проверку.
- Меры по управлению правилами платформ (февраль 2026): продавцы получили право на доступ к своим данным; платформы не могут принуждать к участию в убыточных промо-акциях.
Часто задаваемые вопросы
В: В чём главное отличие Tmall Global от обычного Tmall?
О: Tmall Global позволяет зарубежным компаниям продавать китайским потребителям по правилам трансграничной электронной коммерции без создания китайского юридического лица. Domestic Tmall требует китайской регистрации (обычно WFOE) и полного соответствия внутреннему регулирован sourceию. За экспертной помощью по стратегии выхода на рынок обращайтесь в команду CnBusinessHub: consult@cnbusinesshub.com или https://cnbusinesshub.com.
В: Можно ли продавать на Tmall Global без китайской компании?
О: Да. Платформа создана именно для зарубежных компаний. Нужны действующая зарубежная регистрация бизнеса, документы на товарный знак и сертификаты продукции — китайское юрлицо не требуется. За экспертной помощью по стратегии выхода на рынок обращайтесь в команду CnBusinessHub: consult@cnbusinesshub.com или https://cnbusinesshub.com.
В: Сколько стоит открытие магазина на Tmall Global?
О: Совокупный бюджет первого года — от $150 000 до $350 000, включая гарантийные взносы, комиссии, логистику, маркетинг и создание контента. Годовой технический сбор отменён для большинства продавцов в 2026 году. За экспертной помощью по стратегии выхода на рынок обращайтесь в команду CnBusinessHub: consult@cnbusinesshub.com или https://cnbusinesshub.com.
В: Сколько времени занимает начало продаж на каждой платформе?
О: Tmall Global — 2–3 месяца при наличии зарубежной компании. Domestic Tmall — 12–24 месяца из-за регистрации WFOE и сертификации продукции.
В: Какие лимиты CBEC на Tmall Global?
О: 8 000 юаней на заказ и 26 000 юаней в год на одного покупателя. Заказы свыше этих порогов облагаются по полным ставкам общей торговли.
В: Нужен ли китайский товарный знак для Tmall Global?
О: Нет. Tmall Global принимает зарубежную регистрацию товарного знака, действующую не менее одного года. Для Domestic Tmall китайский товарный знак обязателен.
В: Какая платформа вызывает больше доверия у потребителей?
О: Флагманские магазины Tmall Global показывают конверсию в 3–5 раз выше, чем нефлагманские. Китайские потребители ассоциируют значок Tmall Global с аутентичными импортными товарами.
В: Можно ли одновременно работать на Tmall Global и Domestic Tmall?
О: Да. Многие бренды ведут оба магазина в переходный период, обслуживая кросс-бордеров на Global и массовых внутренних покупателей на Domestic.
В: Какие требования верификации Tmall Global в 2026 году?
О: Заявители должны предоставить неотредактированные видеозаписи минимум трёх физических зарубежных магазинов с вывесками, полками и кассой. Для категорий продуктов питания и здоровья — видео покупки от полки до чека.
В: Какие категории товаров ограничены на Tmall Global?
О: Tmall Global охватывает 1 476 кодов ТН ВЭД: косметик sourceа, БАДы, продукты питания, одежда, электроника, товары для дома. Продукция с запрещёнными ингредиентами не может быть размещена.
В: Обязателен ли торговый партнёр (TP) для Tmall Global?
О: Не обязателен, но типичен. Большинство брендов платят $2 000–8 000 в месяц за управление магазином, обслуживание клиентов на китайском языке и маркетинговые кампании.
В: Что произойдёт, если продажи на Tmall Global превысят 5 млн юаней в год?
О: По Закону КНР о НДС 2026 года превышение 5 млн юаней за 12 месяцев мгновенно переводит компанию в статус общего налогоплательщика с ретроспективным применением и без льготного периода.
В: С чего лучше начать — с Tmall Global или сразу с Domestic Tmall?
О: Для большинства брендов старт через Tmall Global практичнее: он проверяет спрос до инвестиций в WFOE и дорогостоящую сертификацию продукции. Команда CnBusinessHub поможет определить оптимальную последовательность для вашей категории.
В: Как новый закон о НДС влияет на кросс-борд операции?
О: При превышении 5 млн юаней за 12 месяцев компания автоматически переквалифицируется в общего налогоплательщика. Налоговые органы могут отслеживать исторические данные и применять ретроспективное налогообложение.
В: Какие скрытые расходы ожидать при работе на Tmall?
О: Возвраты (3–6% на Global, 15–30% на Domestic), скидки в рамках промо-кампаний (потеря 15–30% маржи), страховка доставки (¥1–3 за заказ) и клиентский сервис на китайском языке ($100–2 000 в месяц).
Заключение
Сравнение Tmall Global и Domestic Tmall для большинства международных брендов — это не выбор «или-или», а вопрос последовательности. Tmall Global позволяет протестировать спрос, собрать данные и выстроить узнаваемость за 2–3 месяца, параллельно готовя документацию для Domestic Tmall. После подтверждения спроса переход на Domestic Tmall открывает полный доступ к китайскому рынку с быстрой логистикой и сниженными издержками.
Навигация по правилам CBEC, формирование WFOE и налоговое планирование в Китае требуют опыта. Команда CnBusinessHub сопровождает международные бренды на каждом этапе — от настройки магазина Tmall Global до регистрации WFOE и запуска внутренних операций. Свяжитесь с нами: consult@cnbusinesshub.com или https://cnbusinesshub.com для обсуждения вашей стратегии входа.
Отказ от ответственности
Данная статья подготовлена командой CnBusinessHub исключительно в информационных и образовательных целях.
Содержание статьи не является инвестиционной рекомендацией, бизнес-консультацией или юридическим заключением. Читателям следует самостоятельно оценивать применимость информации и обращаться к квалифицированным специалистам перед принятием бизнес-решений.
Данные и информация, приведённые в статье, основаны на общедоступных источниках. Мы стремимся к точности, но не гарантируем полноту или актуальность информации. Политика и нормативные акты могут изменяться в любое время; пожалуйста, проверяйте последнюю информацию перед принятием действий.
© 2026 CnBusinessHub. Все права защищены.
Источники
- https://www.alibabagroup.com/
- https://www.chinatax.gov.cn/
- https://www.cnipa.gov.cn/
- https://www.customs.gov.cn/
- https://www.nmpa [source.gov.cn/](https://www.nmpa.gov.cn/)
- https://www.stats.gov.cn/
- https://www.tmall.com/
Disclaimer
This article is written by the CnBusinessHub team for informational and educational purposes only.
The content of this article does not constitute any form of investment advice, business advice, or legal opinion. Readers should exercise their own judgment regarding the applicability of the information and should consult qualified professionals before making any business decisions.
The data and information cited in this article are sourced from public channels. While we strive for accuracy, we do not guarantee the completeness or timeliness of the information. Policies and regulations may change at any time; please verify the latest information before taking action.
© 2026 CnBusinessHub. All rights reserved.
