Quick Facts
| Показатель | Статус 2026 |
|---|---|
| Базовая модель | JD = розничный продавец 1P с собственной платформой; Tmall = брендовая платформа 3P |
| Масштаб JD | Выручка 2025: 1 309,1 млрд юаней (+13%); более 700 млн годовых активных пользователей source |
| Масштаб Tmall | Около 939 млн ежемесячных активных пользователей экосистемы source |
| Комиссии (внутренний рынок) | Tmall: депозит 50–150 тыс. юаней, годовой сбор отменён с 01.09.2024, комиссия 2–5% против JD POP: 0,6% + 1–8% |
| Комиссии (трансграничные) | Tmall Global: депозит 50–150 тыс. юаней, годовой сбор 30/60 тыс., комиссия 5% или 2% против JD Worldwide: депозит $5–30 тыс., 0,9% + 2–6% |
| Логистика | JD Logistics: более 3 600 складов, 34+ млн м², доставка 211 против сети Cainiao: доставка в течение 6 часов (2025) |
| Доля GMV 2024 (оценка) | Tmall ≈ 32,7% против JD ≈ 18,7% общего e-commerce (Syntun, отчёт 2025) |
Главный факт сравнения JD против Tmall в 2026 году — структурный: JD.com, крупнейший ритейлер Китая по выручке, — продавец первого типа (1P): сам закупает, хранит и доставляет; Tmall — платформа третьего типа (3P), где бренды открывают флагманские магазины и платят комиссию и рекламу. Выручка JD в 2025 году — 1 309,1 млрд юаней (+13%) при более чем 700 млн годовых активных пользователей; экосистема Tmall — около 939 млн ежемесячных активных пользователей.
Две бизнес-модели: розничный продавец 1P против брендовой платформы 3P
JD закупает товары, устанавливает цены и сам управляет сетью складов и доставкой; операционная маржа розничного бизнеса достигла 4,6% в 2025 году, по данным годового отчёта JD.com source. На Tmall картина обратная: по оценке Guosen Securities, около 10% продавцов дают примерно половину GMV, тогда как собственные подразделения Tmall — лишь около 1%.
Комиссии: что реально платят международные продавцы
Согласно анализу TMO Group о стоимости входа на китайские маркетплейсы (2026) source, внутренние тарифы выглядят так:
| Статья расходов | Tmall (3P, внутренний рынок) | JD POP (3P) |
|---|---|---|
| Депозит | 50 000 / 100 000 / 150 000 юаней по типу магазина (до 300 000 в категории здоровья) | Ступенчатый по порогу GMV (от менее 50 тыс. до более 300 тыс. юаней) |
| Годовой сбор | Отменён с 01.09.2024 (был 30/60 тыс. юаней) | Нет |
| Комиссия | Обычно 2% или 5% (диапазон 0,5–10%) | 0,6% транзакционный сбор + 1–8% операционный (спорт 20–50%) |
| Типичные рекламные расходы | 10–30% выручки у многих продавцов | Около 10% у POP-продавцов |
Трансграничные программы, с которых начинают большинство международных продавцов source source:
| Статья расходов | Tmall Global | JD Worldwide |
|---|---|---|
| Депозит | 50 000–150 000 юаней ($7–20 тыс.) | Ступенчатый: $5 000–30 000 на старте (свежие продукты от $2 000; фармацевтика $40 000) |
| Годовой сбор | 30 000 или 60 000 юаней (тарифы 2025) | Нет |
| Комиссия | Обычно 5% или 2% (0,5–10%) | 0,9% транзакционный + 2–6% операционный |
| Расчёты | По правилам платформы | Ежемесячно или раз в полмесяца |
| Отгрузка | Бондовый склад для спец- и флагманских магазинов | Обязательная отгрузка в течение 72 часов |
Оговорка: тарифы Tmall Global (с 01.08.2025) существуют только как диапазоны от сервис-провайдеров; две системы напрямую несопоставимы — считайте свою категорию отдельно. Программа Chunxiao от JD позволяет новым продавцам стартовать со страховыми депозитами и пробной работой с нулевой оплатой: в 2025 году число новых продавцов выросло на 57%, по данным Sina Finance source.
Пользователи и трафик: кто где покупает
JD отчитался о более чем 700 млн годовых активных пользователей в 2025 году; отчёт Lengow за 2026 год насчитывает около 939 млн ежемесячных активных пользователей экосистемы Tmall source. Программы лояльности: JD PLUS — около 40 млн участников (расходы в 9 раз выше средних), 88VIP — 50–60 млн (покупательская способность в 11 раз выше) — оценки брокеров. Разделение по категориям устойчиво: JD — электроника и техника, Tmall — косметика и одежда. По данным NIQ, косметика на Tmall — 132,9 млрд юаней за год к середине 2025 г. (-2,3%), косметика JD выросла на 10% до 54,2 млрд юаней. Покупатели на Reddit (июль 2026 г.) описывают расклад так: «На JD мы покупаем компьютеры, iPhone и камеры», брендовые товары с гарантией качества — на Tmall.
GMV — только оценка: обе платформы не раскрывают этот показатель с 2020–2021 годов. По оценкам Ebrun, GMV за 2024 год — около 8 трлн юаней у Tmall против 4,5 трлн у JD source; Lengow в долларах — 1,1 трлн против 542 млрд source. На распродажах 11.11 в 2025 году Tmall заняла более половины GMV, JD — 18,9%; покупателей стало больше на 40%, заказов — на 60% (Analysys, цит. по Yicai) source.
Логистика и доставка: JD Logistics против Cainiao
| Параметр | JD Logistics | Cainiao (обслуживает Tmall) |
|---|---|---|
| Склады | Более 3 600 складов; 34+ млн м² управляемых площадей | Платформенная модель: собственные хабы + курьерские партнёры |
| Скорость | Сервис 211: заказ до 11:00 — в тот же день, до 23:00 — на следующий; охват городов +60% в 2025 | Полудневная доставка в течение 6 часов (2025); трансгранично с бондового склада 2–5 дней |
| Покрытие | 100% уездов с IV квартала 2017 года; охват доставки на следующий день +35% в 2025 | Отставала от JD по уездному покрытию (данные 2018 года) |
| За рубежом | Около 200 складов в 25 странах; доставка 211 на пяти европейских рынках | Бондовые и зарубежные склады для Tmall Global |
Согласно годовому отчёту JD Logistics за 2025 год, выручка достигла 217,1 млрд юаней (+18,8%) при более чем 3 600 складах и 34+ млн квадратных метров; сеть 211 расширила покрытие городов на 60%, а доставку на следующий день — на 35% source. Для продавца разница ощутима: склад JD покупает метку 211 и приоритет в выдаче, на Tmall логистика — зона ответственности продавца.
Вход для международных продавцов: Tmall Global против JD Worldwide
| Требование | Tmall Global | JD Worldwide |
|---|---|---|
| Юрлицо | Иностранная компания (вкл. Гонконг, Макао, Тайвань); компании из СЭЗ исключены | Иностранное/гонконгское/макаоское/тайваньское юрлицо + материковый агент с солидарной ответственностью |
| Товарный знак | Знак класса 35, зарегистрированный 1+ год; эксклюзивная авторизация первого уровня | Иностранный товарный знак; цепочка авторизации до 3 уровней для сторонних брендов |
| Сроки рассмотрения | Около 7 рабочих дней; запуск через 2–3 месяца | Ответ в течение 7 рабочих дней; быстрое подключение за 2 минуты с 2026 года |
| Расчёты и валюта | По правилам платформы (международный платёжный счёт) | Расчёты в долларах; ежемесячно или раз в полмесяца |
| База продавцов (гайды 2026) | 29 000+ международных брендов, 87+ стран | Около 20 000 брендов, 100+ стран |
Согласно гайдам TMO Group (2025), главные барьеры — юрлицо и товарный знак: Tmall Global требует иностранную компанию и знак класса 35, зарегистрированный более года; JD Worldwide принимает иностранное юрлицо плюс материкового агента с солидарной ответственностью. С 2026 года JD Worldwide принимает иностранных частных лиц через модель «buyer-ship»; Tmall Global по-прежнему требует корпоративное юрлицо.
Как выбрать между JD и Tmall в 2026: категории и чек-лист
| Категория | Первый выбор | Почему |
|---|---|---|
| Косметика и одежда | Tmall Global | Крупнейший GMV в косметике (132,9 млрд юаней), база 88VIP с высокими чеками, экосистема флагманских магазинов |
| Электроника и аксессуары | JD Worldwide | Сильнейший имидж в электронике; логистика 211; метки подлинности |
| Бытовая техника | JD Worldwide | Логистика крупногабарита; лидерство по доле в технике на распродажах 11.11 |
| Детские товары и продукты для здоровья | Обе платформы | Масштаб Tmall плюс прослеживаемость и гарантии подлинности JD |
| Люкс | Tmall Global в первую очередь | Зрелая экосистема люксовых флагманов |
| Дорогие рациональные покупки | JD Worldwide | Доверие, скорость доставки, сервис |
Математика бренда различается: GMV Stanley на JD Worldwide в «чёрную пятницу» вырос в 1 100 раз, тогда как 45 брендов на Tmall на 11.11 в 2024 году прошли отметку 1 млрд юаней каждый source. Предостережение: по сообщениям CNBC, крупный спортивный бренд в январе 2026 года сократил тысячи онлайн-дилеров и увёл флагманские магазины на собственные каналы.
Чек-лист: юрлицо и товарный знак; депозиты; комиссии на целевом GMV; логистика (склад JD покупает метку 211); TP-агентства; реклама (Tmall 10–30%, JD около 10%); комплаенс (CCC, косметика, карантин продуктов); контроль каналов.
Заключение
Итог сравнения JD против Tmall на 2026 год: JD выигрывает по логистике, подлинности и дорогой электронике, Tmall — по масштабу аудитории, брендовому спросу, косметике и одежде. Команда CNBusinessHub помогает международным продавцам выбрать платформу, запуститься и масштабироваться на любой из них. Сайт https://cnbusinesshub.com, почта consult@cnbusinesshub.com.
FAQ
В: В чём разница между JD и Tmall в Китае?
О: JD — ритейлер 1P: сам закупает, хранит и доставляет. Tmall — платформа 3P: бренды платят комиссию и рекламные отчисления.
В: Какая платформа дороже для продавцов — JD или Tmall?
О: Зависит от категории: Tmall — депозит 50–150 тыс. юаней и комиссия 2–5%; JD POP — 0,6% + 1–8%. Трансгранично: Tmall Global — годовой сбор 30–60 тыс. юаней, JD Worldwide — депозит $5–30 тыс., 0,9% + 2–6%. CNBusinessHub считает обе модели под ваш GMV.
В: Сколько стоит открыть магазин на Tmall Global?
О: Депозит 50–150 тыс. юаней ($7–20 тыс.), годовой сбор 30 или 60 тыс. юаней, комиссия обычно 5% или 2% — по данным TMO Group.
В: Сколько стоит продавать на JD Worldwide?
О: Ступенчатый депозит $5–30 тыс. (фармацевтика $40 тыс.), транзакционный сбор 0,9% и операционный 2–6%, по данным TMO Group; годового сбора нет.
В: Могут ли иностранные компании продавать на Tmall или JD?
О: Да. Tmall Global: иностранная компания и товарный знак класса 35 старше года. JD Worldwide: иностранное юрлицо плюс материковый агент с солидарной ответственностью.
В: Могут ли иностранные частные лица продавать на JD Worldwide в 2026 году?
О: Да — с 2026 года JD Worldwide принимает иностранных частных лиц через модель «buyer-ship». Tmall Global по-прежнему требует корпоративное юрлицо.
В: У какой платформы логистика лучше — JD или Tmall?
О: Собственная сеть JD (3 600+ складов) — доставка в день заказа или на следующий; уезды покрыты с 2017 года. Cainiao — полудневная доставка с 2025 года.
В: Сколько времени занимает открытие магазина на Tmall Global и JD Worldwide?
О: Tmall Global: около 7 рабочих дней на рассмотрение, запуск через 2–3 месяца; JD Worldwide — ответ за 7 рабочих дней, подключение за 2 минуты с 2026. CNBusinessHub управляет сроками.
В: Какие основные комиссии у продавцов на маркетплейсе JD POP?
О: Ступенчатый депозит по порогу GMV, транзакционный сбор 0,6% (с 01.04.2023) и операционный 1–8%, по данным TMO Group; годового сбора нет.
В: У Tmall больше пользователей, чем у JD?
О: Да — около 939 млн ежемесячных активных пользователей против более чем 700 млн годовых активных пользователей JD (2025).
В: Какую платформу выбрать бренду косметики?
О: Tmall Global: косметика — 132,9 млрд юаней (NIQ), 45 брендов прошли 1 млрд юаней на 11.11 в 2024. CNBusinessHub сначала оценивает категорию.
В: Какую платформу выбрать бренду электроники?
О: JD Worldwide: имидж в электронике, логистика 211, метки подлинности; косметика JD — 54,2 млрд юаней (+10%, NIQ). CNBusinessHub консультирует.
В: Как CNBusinessHub помогает продавцам выбрать между JD и Tmall?
О: CNBusinessHub моделирует комиссии, логистику, комплаенс и категорию на обеих платформах на основе проверенных данных. Напишите на consult@cnbusinesshub.com для разбора каналов.
Дисклеймер
Эта статья подготовлена командой CNBusinessHub в информационных и образовательных целях.
Содержание статьи не является инвестиционной, деловой или юридической консультацией. Читателям следует самостоятельно оценивать применимость приведённой информации и обращаться к квалифицированным специалистам перед принятием любых деловых решений.
Данные и информация, приведённые в статье, получены из открытых источников. Мы стремимся к точности, но не гарантируем полноту и актуальность сведений. Политики и правила могут меняться в любой момент; перед принятием решений проверяйте актуальные данные.
© 2026 CNBusinessHub. Все права защищены.
Disclaimer
This article is written by the CnBusinessHub team for informational and educational purposes only.
The content of this article does not constitute any form of investment advice, business advice, or legal opinion. Readers should exercise their own judgment regarding the applicability of the information and should consult qualified professionals before making any business decisions.
The data and information cited in this article are sourced from public channels. While we strive for accuracy, we do not guarantee the completeness or timeliness of the information. Policies and regulations may change at any time; please verify the latest information before taking action.
© 2026 CnBusinessHub. All rights reserved.
