Импортная электронная коммерция в Китае: разбор кейсов предпринимателей

Импортная электронная коммерция в Китае опирается на инфраструктуру из 177 комплексных зон (по состоянию на конец 2024 года), свыше 120 000 зарегистрированных участников рынка и более 2 500 зарубежных складов. В этой статье мы разбираем кейсы импортной электронной коммерции в Китае (import ecommerce china case studies) через призму официальных данных: три модели запуска, режимы таможенного оформления 1210 и 9610, налоговый режим и типичные риски.

Quick Facts

Что такое комплексные зоны и почему они важны для импортного стартапа

Как правило, именно внутри комплексных зон кросс-граничной электронной коммерции сосредоточена вся инфраструктура импортного стартапа: бондовые склады, таможенные посты, сервисные компании и единое окно подачи данных. По данным Министерства коммерции, с 2015 года зоны создавались в семь этапов, и к концу 2024 года их насчитывалось 177 с покрытием всех 31 провинции (Отчёт о цифровом развитии торговли КНР 2025).

Для предпринимателя это означает три практических преимущества. Во-первых, доступ к режиму 1210 (бондовый импорт) — он доступен только в городах, охваченных пилотной программой. Во-вторых, готовая сервисная среда: в зонах действует более 1 000 промышленных парков (Ответ Министерства коммерции на предложение № 7318). В-третьих, льготная налоговая база — комбинированная ставка 9,1 % вместо стандартного НДС (см. раздел о налогах).

Справочно: в ноябре 2022 года, после добавления 33 новых городов, зон было 165 (Обзор Министерства коммерции по сервису 12335) — рост до 177 за два года показывает, что программа продолжает расширяться, и при выборе локации стоит проверять актуальный список.

Три модели запуска: платформа, собственный магазин, модель «скупщика»

Как правило, импортные предприниматели выбирают одну из трёх моделей, и сроки запуска у них различаются кратно. Ниже — сравнительная таблица, основанная на официальных требованиях к регистрации и типовых оценках сроков (оценочные значения помечены как «оценка»).

Модель 1 — платформа CBEC. Вы размещаете товар на крупной кросс-граничной платформе, которая уже зарегистрирована в таможне и имеет бондовые склады. Ваша задача — попасть в позитивный список и подготовить товар к поставке на склад. Это самый быстрый путь: по типовым оценкам, от 1 до 3 месяцев (оценка).

Модель 2 — собственный магазин. Вы создаёте WFOE, получаете лицензию B21 (интернет-торговля), регистрируете компанию в таможне и интегрируете свои системы с таможенными платформами. По типовым оценкам, от 3 до 6 месяцев (оценка). Зато вы контролируете бренд, цены и данные о клиентах.

Модель 3 — модель «скупщика». Физическое лицо покупает товары за рубежом и перепродаёт их через платформу. Это низкий порог входа, но жёсткий лимит на личные покупки и ограничения по позитивному списку. По типовым оценкам, от 1 до 3 месяцев (оценка).

Режимы 1210 и 9610: в чём разница и что выбрать

Как правило, выбор режима определяется скоростью вывода товара на рынок и объёмом оборотного капитала. Оба режима описаны в совместном уведомлении шести ведомств (Уведомление № 486 (2018)), а детальные правила — в Объявлении Таможенного управления № 194 (2018).

Режим 1210 требует, чтобы товар был физически размещён на бондовом складе до получения заказа — отсюда скорость доставки в 2–3 дня (Справочник по кросс-граничной торговле Чаншу). Режим 9610 позволяет отгружать товар напрямую покупателю после заказа, но доставка занимает 1–2 недели (Справочник по кросс-граничной торговле Чаншу).

Существует также режим 1239 («бондовый импорт А») для городов вне пилотной программы, однако после расширения программы в 2021 году (Уведомление № 39 (2021)) этот режим постепенно выводится из оборота. Новым предпринимателям, как правило, следует ориентироваться на 1210 и 9610.

Налоги: почему 9,1 % — это не «магия», а арифметика

Как правило, товары из позитивного списка, ввезённые через режимы 1210 и 9610 в личных лимитах, освобождаются от таможенной пошлины, а НДС и акциз взимаются с коэффициентом 70 %. Для товаров со стандартной ставкой НДС 13 % это даёт комбинированную ставку 9,1 % (13 % × 70 %) (Справочник по кросс-граничной торговле Чаншу).

Важно понимать ограничения этой цифры. Во-первых, 9,1 % — это упрощённый расчёт для товаров без акциза; для подакцизных товаров (косметика, алкоголь) применяется дополнительный акциз с тем же коэффициентом 70 %. Во-вторых, льгота действует только в пределах личного годового лимита. В-третьих, товар должен быть в позитивном списке — вне его льгота не применяется.

Для сравнения: при стандартном импорте через генеральную торговлю вы платите полную таможенную пошлину и полный НДС 13 %. Разница в 3,9 процентных пункта (13 % против 9,1 %) — это и есть налоговое преимущество модели кросс-граничной электронной коммерции.

Позитивный список: что можно и что нельзя ввозить

Как правило, первый шаг любого импортного стартапа — проверка товара по позитивному списку. Актуальная версия — список 2019 года, скорректированный 12.11.2025: добавлено 29 позиций, удалена 1 позиция (Перечень позитивного списка Таможенного управления).

Практическое значение списка в том, что товары из него регулируются как предметы личного пользования: не требуются первичные разрешения на импорт, регистрация или нотификация, которые обычно нужны при генеральной торговле (Объявление Таможенного управления № 194 (2018)). Исключения — товары из эндемичных по эпидемиям зон и товары с подтверждённым серьёзным риском для качества и безопасности.

Если вашего товара нет в списке, у вас три варианта: дождаться следующего пересмотра списка, выбрать генеральную торговлю с полным лицензированием или пересмотреть ассортимент. Как правило, проверка списка — это вопрос одного дня, а вот переоформление товара под генеральную торговлю может занять месяцы.

Требования к «трём документам» и партнёрам

Как правило, каждый заказ в кросс-граничной электронной коммерции должен проходить сверку трёх документов: заказа, платежа и логистики. Данные передаются в таможню через единое окно или платформу таможенного оформления (Объявление Таможенного управления № 194 (2018)). Ответственность за достоверность данных несут платформа, продавец, платёжная и логистическая компании — фальсификация «трёх документов» квалифицируется как контрабанда.

Отсюда — жёсткие требования к партнёрам. Платёжная компания должна иметь лицензию на платёжный бизнес с охватом «интернет-платежи» (для банков — финансовая лицензия). Логистическая компания должна иметь лицензию на экспресс-доставку; в режиме 9610 это должна быть почтовая компания или экспресс-оператор с регистрацией в таможне (Объявление Таможенного управления № 194 (2018)).

Отдельное правило анти-дайгоу: если заказчик не прошёл государственную идентификацию, плательщик и заказчик должны совпадать. Это блокирует схему, при которой один человек оформляет заказы на имя других. Если ваш товар продаётся через зарубежную компанию, ей потребуется зарегистрировать в таможне внутреннего агента (Объявление Таможенного управления № 194 (2018)).

Кейс-фреймворк: пошаговый запуск импортного стартапа

Как правило, вне зависимости от модели, запуск следует типовой последовательности. Ниже — фреймворк из шести шагов, применимый к моделям платформы и собственного магазина.

1. Проверка товара. Убедитесь, что товар есть в позитивном списке (Перечень позитивного списка Таможенного управления). Если нет — оцените альтернативы.
2. Выбор модели и режима. Платформа CBEC или собственный магазин; режим 1210 (скорость) или 9610 (гибкость) (Уведомление № 486 (2018)).
3. Выбор комплексной зоны. Проверьте, что целевой город входит в программу 1210. Список расширяется: 165 зон в ноябре 2022 года (Обзор Министерства коммерции по сервису 12335) против 177 к концу 2024 года (Отчёт о цифровом развитии торговли КНР 2025).
4. Юридическое лицо и лицензии. Для модели собственного магазина — создание WFOE, получение лицензии B21, регистрация в таможне. Для модели платформы — регистрация аккаунта и договор с платформой.
5. Подключение партнёров. Выберите платёжную компанию с лицензией на интернет-платежи и логистическую компанию с лицензией на экспресс-доставку (Объявление Таможенного управления № 194 (2018)). Интегрируйте системы для передачи «трёх документов».
6. Тестовая партия и запуск. Отправьте пробную партию на бондовый склад (для 1210) или настройте прямую отправку (для 9610). Проверьте прохождение сверки «трёх документов» на первых заказах.

По типовым оценкам, модель платформы занимает 1–3 месяца (оценка), модель собственного магазина — 3–6 месяцев (оценка). Официальных стандартных сроков не существует, поэтому планируйте с запасом.

Кейсы из практики: Ханчжоу и Баотоу

Как правило, региональные кейсы показывают, как политика работает на земле. Рассмотрим два официальных примера.

Ханчжоу — первая комплексная зона. Ханчжоу стал первой зоной, одобренной Госсоветом в 2015 году. В 2017 году вступило в силу региональное законодательство о зоне (Регламент Ханчжоуской комплексной зоны). Ключевые элементы: единое окно подачи данных, система кредитных рейтингов, пилот по валютным платежам (статья 26) и расчёты в юанях по кросс-граничным операциям (статья 27). Для предпринимателя это означает зрелую инфраструктуру и предсказуемые процедуры.

Баотоу — новая зона с амбициозными целями. План развития зоны в Баотоу (План развития зоны Баотоу, Внутренняя Монголия) ставит цели на 2025 год: более 200 участников рынка, общий оборот более 1,5 млрд юаней, 3–5 локальных брендов и не менее 5 публичных зарубежных складов. План охватывает все четыре режима — 1210, 9610, 9710 и 9810. Для предпринимателя это пример города, где зона только формирует экосистему: меньше конкуренции за сервисные услуги, но и меньше отлаженных процессов.

Сравнение двух кейсов показывает спектр: в зрелых зонах (Ханчжоу) вы платите за скорость и отлаженность, в новых зонах (Баотоу) — получаете больше внимания от администрации, но больше организационной работы.

На что обратить внимание

Как правило, основные риски импортного стартапа связаны не с налогами, а с комплаенсом. Ниже — пять зон повышенного внимания.

Дополнительное внимание: закон «Об электронной торговле» (Закон КНР об электронной торговле) требует регистрации субъектов (статья 10) и уплаты налогов (статья 11), а статья 26 распространяет на кросс-граничную торговлю общие правила импорта и экспорта. Это базовый закон, который действует параллельно с таможенными правилами.

Часто задаваемые вопросы

Q: Сколько комплексных зон действует в Китае?

A: По состоянию на конец 2024 года — 177 зон во всех 31 провинции (Отчёт о цифровом развитии торговли КНР 2025). Зоны создавались в семь этапов с 2015 года (Ответ Министерства коммерции на предложение № 7318). Программа продолжает расширяться, поэтому перед выбором локации проверяйте актуальный список городов, охваченных режимом 1210.

Q: Чем режим 1210 отличается от 9610?

A: Режим 1210 — бондовый импорт: товар заранее размещается на складе в Китае, доставка занимает 2–3 дня (Справочник по кросс-граничной торговле Чаншу). Режим 9610 — прямая покупка: товар отгружается после заказа, доставка 1–2 недели. Первый требует оборотного капитала и предзагрузки склада, второй — гибкости и терпеливых покупателей.

Q: Какая налоговая ставка действует при кросс-граничной электронной коммерции?

A: Товары из позитивного списка в личных лимитах освобождаются от пошлины, а НДС и акциз взимаются с коэффициентом 70 %. Для стандартной ставки НДС 13 % это даёт 9,1 % (Справочник по кросс-граничной торговле Чаншу). Для подакцизных товаров применяется дополнительный акциз с тем же коэффициентом 70 %, поэтому итоговая ставка зависит от категории товара.

Q: Что такое позитивный список и где его проверить?

A: Это перечень товаров, которые можно ввозить по режимам кросс-граничной электронной коммерции. Актуальная версия — список 2019 года, скорректированный 12.11.2025: добавлено 29 позиций, удалена 1 (Перечень позитивного списка Таможенного управления). Товары из списка регулируются как предметы личного пользования — без первичных разрешений на импорт (Объявление № 194 (2018)).

Q: Что такое сверка «трёх документов»?

A: Это обязательная сверка данных заказа, платежа и логистики, которые передаются в таможню через единое окно (Объявление № 194 (2018)). Ответственность за достоверность несут платформа, продавец, платёжная и логистическая компании. Фальсификация данных квалифицируется как контрабанда, поэтому интеграцию систем стоит проверять до запуска продаж.

Q: Может ли зарубежная компания продавать напрямую?

A: Да, но ей потребуется зарегистрировать в таможне внутреннего агента (Объявление № 194 (2018)). Альтернатива — создание WFOE с лицензией B21 и собственной регистрацией в таможне, что занимает по типовым оценкам 3–6 месяцев (оценка). Выбор зависит от объёма инвестиций и планов по масштабированию.

Q: Какие требования к платёжным и логистическим партнёрам?

A: Платёжная компания должна иметь лицензию на платёжный бизнес с охватом «интернет-платежи»; банки — финансовую лицензию. Логистическая компания должна иметь лицензию на экспресс-доставку, а в режиме 9610 — быть почтовой компанией или зарегистрированным экспресс-оператором (Объявление № 194 (2018)). Проверка лицензий до подписания договора — обязательный шаг.

Q: Что происходит с режимом 1239?

A: Режим 1239 («бондовый импорт А») применялся в городах вне пилотной программы, но после расширения программы в 2021 году он постепенно выводится из оборота (Уведомление № 39 (2021)). Новым предпринимателям, как правило, следует ориентироваться на режимы 1210 и 9610, которые действуют в 177 комплексных зонах.

Q: Сколько времени занимает запуск импортного стартапа?

A: Официальных стандартных сроков не существует. По типовым оценкам, модель платформы CBEC занимает 1–3 месяца (оценка), модель собственного магазина с WFOE и лицензией B21 — 3–6 месяцев (оценка), модель «скупщика» — 1–3 месяца (оценка). Планируйте с запасом: интеграция систем для сверки «трёх документов» часто оказывается самым длительным этапом.

Q: Чем отличаются зрелые и новые комплексные зоны?

A: В зрелых зонах, таких как Ханчжоу (первая зона, 2015 год), действует региональное законодательство, единое окно и пилот по валютным платежам (Регламент Ханчжоуской комплексной зоны). В новых зонах, таких как Баотоу, экосистема только формируется: план на 2025 год предусматривает более 200 участников и оборот более 1,5 млрд юаней (План развития зоны Баотоу). Зрелые зоны дают скорость, новые — внимание администрации.

Заключение

Импортная электронная коммерция в Китае — это зрелая, но строго регулируемая среда. Главные выводы для предпринимателя:

1. Инфраструктура масштабирована. 177 комплексных зон, более 120 000 участников и более 2 500 зарубежных складов создают реальную операционную базу — но доступ к режиму 1210 зависит от локации.
2. Налоговое преимущество измеримо. Комбинированная ставка 9,1 % против стандартных 13 % НДС — это разница в 3,9 процентных пункта, но только для товаров из позитивного списка и в личных лимитах.
3. Комплаенс важнее налогов. Сверка «трёх документов», совпадение плательщика и заказчика, лицензированные партнёры — именно здесь возникает большинство проблем, и именно здесь фальсификация квалифицируется как контрабанда.
4. Выбор модели определяет сроки. От 1–3 месяцев для платформы до 3–6 месяцев для собственного магазина — планируйте запуск с учётом полного цикла лицензирования.

Чтобы получить персональную оценку пути лицензирования вашей электронной коммерции в Китае, напишите консультационной команде CnBusinessHub по адресу consult@CnBusinessHub.com и запишитесь на консультацию.

Подготовлено консультационной командой CnBusinessHub, советники по выходу на рынок Китая с 2019 года — более 1 500 иностранных предприятий в 16+ городах.

Обновлено: 2026-10-11 | Следующий обзор: апрель 2027

Источники

1. Отчёт о цифровом развитии торговли КНР 2025 — Министерство коммерции КНР
2. Обзор Министерства коммерции по сервису 12335 — комплексные зоны
3. Ответ Министерства коммерции на предложение № 7318 — статистика отрасли
4. Уведомление № 486 (2018) — режимы 1210/9610/1239
5. Объявление Таможенного управления № 194 (2018) — правила кросс-граничной торговли
6. Перечень позитивного списка Таможенного управления
7. Закон КНР об электронной торговле — Государственное налоговое управление
8. Регламент Ханчжоуской комплексной зоны
9. План развития зоны Баотоу, Внутренняя Монголия
10. Справочник по кросс-граничной торговле Чаншу
11. Анализ Министерства коммерции — более 120 000 участников

Читайте также

• Успех международных брендов на Xiaohongshu — примеры 2026 года
• Успех международных брендов в WeChat — кейсы 2026 года
• Истории успеха закупок в Китае: от новичка до миллионного импорта