Как иностранцу открыть интернет-магазин в Китае: дорожная карта от нуля до запуска

Как иностранцу открыть интернет-магазин в Китае? Ключевой вывод: физическое лицо без китайского гражданства не может зарегистрировать индивидуальное предпринимательство, поэтому путь почти всегда лежит через создание компании — WFOE (компания со 100 % иностранным капиталом) или кроссбордер-структуру. Регистрация компании занимает от 3 рабочих дней по закону до 1–3 месяцев на практике, а порог «нулевого» оборота для освобождения от регистрации — 100 000 юаней в год.

Quick Facts

Может ли иностранец открыть интернет-магазин в Китае как физическое лицо?

Прямой ответ: нет — по негативному списку иностранных инвестиций 2024 года иностранные инвесторы не могут выступать индивидуальными предпринимателями, единоличными владельцами частных предприятий или членами сельскохозяйственных кооперативов. Это положение действует с 01.11.2024 и закреплено в негативном списке иностранных инвестиций 2024 года.

Закон об электронной коммерции (полный текст) допускает работу без регистрации бизнеса только для четырёх категорий продавцов: продавцов собственной сельхозпродукции, изделий кустарного промысла, бытовых услуг и «эпизодических мелких сделок». Но даже эта лазейка недоступна иностранцу: без статуса индивидуального предпринимателя или компании вы не сможете легально заключать договоры с платформами и получать платежи.

Исключение — «эпизодические мелкие сделки»: регулятор разъяснил, что это оборот до 100 000 юаней в год. Однако для иностранца без регистрации в любом случае нет легального способа принять оплату и подписать договор с платформой — порог актуален лишь для китайских граждан.

Какие юридические структуры доступны иностранцу?

Прямой ответ: три основных варианта — WFOE, совместное предприятие (JV) и кроссбордер-модель без локального юрлица. Выбор зависит от того, хотите ли вы продавать внутри Китая или за его пределами, и готовы ли инвестировать в уставный капитал.

Система подписки на уставный капитал закреплена в Положении о регистрации субъектов рынка: вы декларируете сумму и вносите её в установленный срок, но взнос не может быть заменён трудом, репутацией или натуральным залогом. Для лицензии B21 (правила лицензирования телекоммуникаций) требуется 1 млн юаней для работы внутри одной провинции и 10 млн — для межрегиональной деятельности.

Как открыть WFOE для интернет-магазина: пошаговый фреймворк

Прямой ответ: процесс состоит из шести шагов — от выбора названия и сферы деятельности до открытия банковского счёта и подключения к платформам. По закону регистрация занимает до 3 рабочих дней, но на практике закладывайте 1–3 месяца (оценка).

1. Определите сферу деятельности и проверьте негативный список. Убедитесь, что ваш товар не подпадает под ограничения негативного списка 2024 года — с 01.11.2024 ограничения в производственном секторе полностью сняты, осталось 29 пунктов против 31 ранее (подробнее).
2. Зарезервируйте название и подайте документы на регистрацию. Согласно Положению о регистрации субъектов рынка, орган регистрации обязан либо зарегистрировать компанию немедленно, либо в течение 3 рабочих дней; при сложных случаях срок может быть продлён ещё на 3 рабочих дня.
3. Получите бизнес-лицензию и зарегистрируйтесь в налоговой. Закон об электронной коммерции (статья 11) обязывает всех онлайн-продавцов исполнять налоговые обязательства и встать на налоговый учёт.
4. Откройте корпоративный банковский счёт и задекларируйте уставный капитал. Взнос производится в срок, указанный в уставе; система подписки не требует немедленной оплаты всей суммы.
5. Оформите ICP-регистрацию или лицензию на сайт. Если вы продаёте через собственный домен, потребуется ICP-регистрация (оценочно 10–20 рабочих дней) или лицензия B21 для платформенных моделей — заявка рассматривается до 60 дней (правила).
6. Подключитесь к платформам и настройте приём платежей. Для продаж внутри Китая вам понадобится локальный счёт и, как правило, лицензия B21; для кроссбордера — регистрация в таможенной системе (см. ниже).

Обратите внимание: закон допускает использование сетевого адреса платформы в качестве юридического адреса для индивидуальных продавцов — но эта опция не распространяется на иностранные компании, которым нужен реальный офис или сервисный адрес.

Какие лицензии и разрешения нужны для онлайн-торговли?

Прямой ответ: базовый набор — бизнес-лицензия, налоговая регистрация и ICP-запись; для платформенных и медийных моделей добавляются лицензии B21 или B25. Требования зависят от того, продаёте ли вы через маркетплейс или через собственный сайт.

Ключевой момент: ещё в 2015 году регулятор разрешил 100 % иностранное владение для лицензий B21 в сфере электронной коммерции по всей стране. Это означает, что WFOE может самостоятельно получить лицензию на платформенную торговлю без китайского партнёра — но не может владеть более 50 % в B25-контентных проектах.

Если вы продаёте через маркетплейсы (Tmall, JD, Douyin), лицензия B21 обычно не требуется — платформа уже имеет её и выступает посредником. Но вам всё равно понадобится бизнес-лицензия WFOE и налоговая регистрация: закон об электронной коммерции требует от продавцов выдавать чеки и публично раскрывать реквизиты лицензии на главной странице магазина (статья 15).

Как работает кроссбордер-модель без создания юрлица?

Прямой ответ: вы можете продавать в Китай из-за рубежа через кроссбордер-пилотные зоны, зарегистрировавшись в таможенной системе через местного агента — без открытия WFOE. Это самый быстрый путь для тестирования спроса.

Таможенное уведомление 2018 № 194 разрешает иностранным компаниям назначить местного агента, который зарегистрирует вас в таможенном реестре по месту своего нахождения. Три потока данных — заказ, оплата и логистика — передаются через «единое окно» или платформу таможенного оформления (детали).

Товары должны входить в перечень разрешённых для кроссбордер-импорта: с 12.11.2025 в него добавлено 29 новых тарифных позиций и удалена одна. Товары вне списка нельзя ввезти по кроссбордер-режиму. Существенное преимущество: таможня рассматривает такие товары как предметы личного пользования, освобождая их от требований о первой поставке, регистрации или сертификации.

По состоянию на конец 2024 года в Китае действовало 177 комплексных пилотных зон кроссбордер-электронной коммерции, охватывающих все 31 провинцию — каждая зона устанавливает собственные меры поддержки, поэтому условия стоит проверять локально.

Какие налоговые и отчётные обязательства возникают у онлайн-продавца?

Прямой ответ: вы обязаны платить налоги, выдавать чеки и раскрывать лицензию на сайте; с 20.06.2025 платформы обязаны передавать налоговым органам данные о ваших доходах ежеквартально. Скрыть оборот от налоговой стало практически невозможно.

Закон об электронной коммерции требует от продавцов исполнять налоговые обязательства и пользоваться положенными льготами (статья 11), выдавать бумажные или электронные чеки — последние имеют равную юридическую силу (статья 14) — и постоянно публиковать реквизиты бизнес-лицензии и разрешения на главной странице магазина, обновляя их при изменениях (статья 15).

Новое правило: Положение о передаче налоговой информации интернет-платформами (Постановление Госсовета № 810, действует с 20.06.2025) обязывает платформы ежеквартально передавать налоговым органам данные о продавцах и их доходах за предыдущий квартал. За непередачу или искажение данных — штраф от 20 000 до 100 000 юаней, а при серьёзных нарушениях — приостановка деятельности и штраф от 100 000 до 500 000 юаней (статья 10).

Практический вывод: с 2025 года налоговые органы получают прямые данные о вашем обороте от платформ. Если вы продаёте внутри Китая, ведите полноценный учёт с первого дня. При прекращении деятельности закон требует опубликовать уведомление на главной странице магазина за 30 дней до закрытия (статья 16).

На что обратить внимание

Прямой ответ: главные риски — работа без регистрации, неверный выбор лицензии, недооценка сроков и игнорирование новых правил передачи данных. Каждый из них ведёт к штрафам или блокировке магазина.

1. Продажа без регистрации. В типовом деле 2025 года продавец с оборотом 217 000 юаней за три месяца (превышение порога 100 000 юаней в год) был признан ведущим незарегистрированную торговую деятельность с конфискацией дохода. Порог применяется к годовому обороту, а не к разовой сделке.
2. Путаница между B21 и B25. Разрешение на 100 % иностранное владение (действует с 2015) касается только B21 — онлайн-обработки данных и транзакций. Для B25 (интернет-контент) лимит остаётся не более 50 %. Не переносите разрешение из одной категории в другую.
3. Товар вне перечня кроссбордер-импорта. Если вашего товара нет в перечне, кроссбордер-режим недоступен — потребуется полный импорт с сертификацией.
4. Недооценка сроков. Закон даёт 3 рабочих дня на регистрацию (Положение), но на практике с учётом банковского счёта, налогового учёта и ICP-записи закладывайте 1–3 месяца (оценка). ICP-запись занимает оценочно 10–20 рабочих дней.
5. Уставный капитал нельзя «вернуть». Внесённые средства не могут быть изъяты произвольно; взнос трудом или репутацией запрещён. Планируйте сумму исходя из реальной потребности, включая требуемые 1 млн или 10 млн юаней для B21.
6. Платёжная инфраструктура. Без локального юрлица и счёта приём платежей внутри Китая практически невозможен; кроссбордер-модель решает это, но ограничивает ассортимент перечнем.

Часто задаваемые вопросы

Q: Может ли иностранец открыть интернет-магазин в Китае без регистрации компании?

A: Нет. Негативный список 2024 года запрещает иностранным инвесторам быть индивидуальными предпринимателями. Исключение — «эпизодические мелкие сделки» до 100 000 юаней в год, но без статуса ИП или компании иностранец не может легально принять оплату или подписать договор с платформой. Практический путь — WFOE или кроссбордер-модель.

Q: Сколько времени занимает открытие WFOE для интернет-магазина?

A: По закону — до 3 рабочих дней, при усложнении — до 6 (Положение о регистрации). На практике, с учётом банковского счёта, налогового учёта и ICP-записи, закладывайте 1–3 месяца (оценка). Срок зависит от города и полноты пакета документов.

Q: Какой минимальный уставный капитал нужен для WFOE?

A: Законодательно установленного минимума нет — действует система подписки (Положение). Но для лицензии B21 требуется 1 млн юаней для работы внутри провинции и 10 млн — для межрегиональной (правила лицензирования телекоммуникаций). Взнос не может быть заменён трудом или репутацией.

Q: Нужна ли лицензия B21 для продажи на Tmall или JD?

A: Как правило, нет — платформа уже имеет лицензию B21 и выступает посредником. Вам нужна бизнес-лицензия WFOE, налоговая регистрация и, при необходимости, отраслевые разрешения (закон об электронной коммерции, статья 12). Лицензия B21 нужна, если вы запускаете собственную платформу.

Q: Можно ли владеть 100 % компании для электронной коммерции?

A: Да. С 2015 года разрешено 100 % иностранное владение для лицензий B21 (онлайн-обработка данных и транзакции) по всей стране. Но для B25 (информационные услуги) лимит — не более 50 %. Не путайте эти категории.

Q: Как работает кроссбордер-модель без юрлица в Китае?

A: Вы назначаете местного агента, который регистрирует вас в таможенном реестре (уведомление 2018 № 194). Заказ, оплата и логистика передаются через «единое окно». Товар должен входить в перечень разрешённого кроссбордер-импорта — с 12.11.2025 в нём 29 новых позиций.

Q: Какие налоги платит интернет-магазин в Китае?

A: Закон об электронной коммерции обязывает исполнять налоговые обязательства (статья 11) и выдавать чеки (статья 14). С 20.06.2025 платформы ежеквартально передают налоговым органам данные о вашем обороте (Постановление Госсовета № 810).

Q: Что будет, если продавать без регистрации?

A: В типовом деле 2025 года продавец с оборотом 217 000 юаней за три месяца (при пороге 100 000 юаней в год) был признан ведущим незарегистрированную деятельность — с конфискацией дохода. Порог считается по годовому обороту, а не по разовой сделке.

Q: Сколько действует лицензия B21 и как её продлить?

A: Лицензия B21 действует 5 лет (правила лицензирования телекоммуникаций). Заявку на продление нужно подать за 90 дней до истечения срока. Рассмотрение первоначальной заявки занимает до 60 дней.

Q: Можно ли использовать адрес платформы как юридический адрес WFOE?

A: Нет. Возможность использовать сетевой адрес платформы в качестве юридического адреса (Положение о регистрации, статья 11) распространяется на индивидуальных продавцов — граждан Китая. WFOE требует реального офиса или сервисного адреса, что влияет на бюджет запуска.

Заключение

1. Иностранец не может открыть интернет-магазин в Китае как физическое лицо — негативный список 2024 года это прямо запрещает. Путь лежит через WFOE, JV или кроссбордер-модель.
2. Для продаж внутри Китая закладывайте 1–3 месяца на запуск WFOE (оценка) и учитывайте требуемый уставный капитал — 1 млн юаней для B21 внутри провинции, 10 млн для межрегиональной деятельности.
3. Для быстрого теста спроса используйте кроссбордер-модель через 177 пилотных зон — но проверьте, что товар входит в перечень разрешённого импорта.
4. С 20.06.2025 платформы ежеквартально передают налоговым органам данные о вашем обороте (Постановление Госсовета № 810) — прозрачность стала обязательной, а уклонение — практически невозможным.

Чтобы получить персональную оценку пути лицензирования вашей электронной коммерции в Китае, напишите консультационной команде CnBusinessHub по адресу consult@CnBusinessHub.com и запишитесь на консультацию.

Подготовлено консультационной командой CnBusinessHub, советники по выходу на рынок Китая с 2019 года — более 1 500 иностранных предприятий в 16+ городах.

Обновлено: 2026-10-11 | Следующий обзор: апрель 2027

Источники

1. Закон КНР об электронной коммерции — Налоговое бюро КНР
2. Положение о регистрации субъектов рынка — Министерство юстиции КНР
3. Негативный список иностранных инвестиций 2024 года — Министерство коммерции КНР
4. Негативный список 2024 года (PDF) — Государственный комитет по реформам и развитию
5. Пресс-релиз о негативном списке 2024 года — Министерство коммерции КНР
6. Правила надзора за сетевыми сделками — Государственное управление по регулированию рынка
7. Разъяснение порога «эпизодических мелких сделок» — Государственное управление по регулированию рынка
8. Положение о передаче налоговой информации платформами (Постановление Госсовета № 810) — Налоговое бюро Шанхая
9. Уведомление о 100 % иностранном владении B21 (2015) — Киберадминистрация КНР
10. Таможенное уведомление 2018 № 194 — Главное таможенное управление КНР
11. Перечень разрешённого кроссбордер-импорта — Главное таможенное управление КНР
12. Отчёт о развитии цифровой торговли 2025 — Министерство коммерции КНР
13. Правила лицензирования телекоммуникационной деятельности — Министерство юстиции КНР
14. Типовые дела о нарушениях в сетевой торговле 2025 — Государственное управление по регулированию рынка
15. Разъяснения по налоговому учёту онлайн-продавцов — Налоговое бюро Циндао

Читайте также

• Типы магазинов Xiaohongshu и квалификационные требования — какой магазин вы можете открыть в 2026 году?
• Управление магазином Xiaohongshu — стратегия роста в 2026 году
• Как открыть магазин в WeChat иностранному продавцу — полное руководство 2026