Продажи через прямые эфиры на JD.com и Pinduoduo в 2026 году: полное руководство

Китайский рынок продаж через прямые эфиры официально стал регулируемым и ИИ-насыщенным каналом: по итогам 2025 года GMV live-коммерции достиг 6,95 трлн юаней source. JD делает ставку на бесплатных цифровых ведущих и закупочные эфиры, Pinduoduo открыл все категории почти без затрат — но Меры, действующие с 01.02.2026, повышают стоимость комплаенса. Разбираем, как устроены пороги входа, экосистема ведущих, трафик и конверсия, и что из этого применимо для международных продавцов.

Quick Facts

Ландшафт live-коммерции в 2026 году: JD и Pinduoduo

По данным отчёта EC100 «2025 China Live Commerce Market Data Report», GMV достиг 6,95 трлн юаней, рост — 30,42% source; в «Белой книге» Центра исследований рынка SAMR, live-коммерция обеспечила 80% прироста электронной коммерции в 2024 году source. Проникновение эфиров в онлайн-розницу достигло 36,02%, а средние траты одного пользователя — 12 362 юаня в год source. Аудитория канала — 660 млн человек, около 60% всех интернет-пользователей страны. Меняется и структура: доля топ-ведущих в обороте снизилась до 10,66%, а магазинные эфиры дают более половины GMV source.

JD развивает закупочные эфиры и цифровых ведущих: продажи закупочных эфиров на 618-2025 выросли на 285% год к году source, а трансляция распродажи 11.11 в 2023 году собрала 380 млн визитов source. Общий GMV прямых эфиров JD официально не раскрывается; цифровые ведущие принесли «сотни миллиардов» юаней в 2025 году source. Видеораздел Pinduoduo Duoduo Video преодолел отметку 150 млн ежедневных активных пользователей ещё в 2023 году source. Для российского читателя это непривычная модель: в Китае эфир — самостоятельный канал продаж, а не дополнение к витрине. Для международных брендов главный вопрос — не «стоит ли входить», а «через какой порог»: бесплатные цифровые ведущие и нулевая комиссия делают старт почти беззатратным.

Порог входа: как начать продажи через прямые эфиры на JD и Pinduoduo

Согласно глубокому анализу Tianfeng Securities (ноябрь 2023 года), Pinduoduo не взимает комиссию — только платёжный сбор 0,6% и 1–2,5% для программ субсидий — при базовом депозите от 1 000 юаней; JD работает с комиссией 3–10% и депозитами 1 000–200 000 юаней source.

Разрешение на эфиры JD бесплатно, но нужен стабильный магазин, база подписчиков и навыки ведения эфира; для создателя контента порог — около 20 000 подписчиков и пять проведённых эфиров. Путь сервис-провайдера Pinduoduo требует лишь бизнес-лицензию и контакт с платформой — без депозита, все категории source; на 618 обязателен живой ведущий, функция записей убрана в третьем квартале 2025 года source. Заявка на JD подаётся через контент-платформу dr.jd.com, и один аккаунт может вести несколько комнат одновременно. На Pinduoduo один сервис-провайдер вправе работать со всеми категориями и регионами, а ведущие продают товары чужих магазинов без привязки к категории.

Экосистема ведущих: закупочные эфиры, цифровые люди и экономика MCN

JD закрывает дефицит звёздных ведущих закупочными эфирами и цифровыми людьми source. По данным Yicai, цифровой ведущий JD Yanxi обслужил более 5 000 брендов и принёс свыше 10 млрд юаней GMV; в течение 120 секунд зрители не отличают ИИ от человека source. Бесплатный с 02.12.2025, он обслуживает более 45 000 брендов при затратах в десять раз ниже живого ведущего и конверсии примерно на 30% выше source. На 618-2024 более 18 основателей и генеральных директоров брендов выходили в эфир цифровыми копиями; суммарная длительность ИИ-эфиров превысила 380 000 часов, а число взаимодействий — 4 млн.

Pinduoduo не берёт депозит с MCN и не удерживает комиссию с ведущих — продажи зачисляются на счёт агентства Duoduo Jinbao, а распределение между агентством и ведущими происходит вне платформы. План «Боле» платит 300 юаней за каждого приглашённого ведущего при условии 20 активных source.

Трафик и конверсия: что дают прямые эфиры

Согласно отчёту Tianfeng Securities (2021), конверсия прямых эфиров превышает 5%, у топ-ведущих — 6–18%, против примерно 0,37% у полочной электронной торговли source. Комнаты цифровых ведущих JD получают трафик из публичного домена: «начинайте эфир — платформа даёт трафик» source. Закупочная комната JD в сентябре 2024 года набирала в среднем 365 400 зрителей, тогда как на 11.11 пик достигал 10 млн source. На 11.11-2025 «лабораторные эфиры» — когда бренд показывает испытания товара в прямом включении — подняли конверсию до 10,5%, а доля цифровых ведущих в стандартных эфирах и эфирах 24/7 достигла 25%.

Что меняется в 2026 году: регулирование, ИИ-политика и новые правила

Согласно «Мерам надзора и управления live-коммерцией» (приказ № 117 SAMR и CAC, действует с 01.02.2026), регулируются четыре субъекта — платформы, операторы комнат, ведущие и MCN; записи транзакций хранятся три года; ИИ-сгенерированные образы маркируются и постоянно обозначаются для потребителей source.

«Правила ценового поведения интернет-платформ» (с 10.04.2026) ограничивают заявления о «самой низкой цене в стране» source. 30.01.2026 SAMR опубликовал пятую партию типовых дел: шопинг-подразделение платформы с короткими видео оштрафовано на 26,69 млн юаней source. Политика платформ расходится: JD открыл цифровым людям бесплатный доступ и трафик, тогда как платформы-конкуренты с короткими видео ограничивают ИИ-эфиры. На 2026 год регулятор анонсировал дальнейшее усиление правоприменения и национальный стандарт сервиса платформ. В марте 2026 года программа поддержки продавцов JD «Chunxiao» получила 35 млрд юаней ресурсов, включая бесплатные ИИ-инструменты и гарантию окупаемости рекламы.

Чек-лист прямых эфиров для международных продавцов

1. Входите через магазин. Международные бренды выходят на JD через трансграничные каналы и затем запрашивают разрешение на эфиры; бесплатный цифровой ведущий делает вещание 24/7 почти бесплатным source. На Pinduoduo сначала откройте магазин — депозит 1 000 юаней, нулевая комиссия source.
2. Для зарубежной аудитории лидируют глобальные платформы шопинга с короткими видео: топ-ведущий китайского MCN заработал 230 млн юаней трансграничного GMV на 618 source; трансграничное подразделение платформы-конкурента провело 100-часовой эфир «Чёрной пятницы» с 1 700 закупщиками source.
3. Планируйте по часовым поясам. Прайм-тайм Пекина 20:00–24:00 соответствует 8:00–12:00 восточного побережья США и 14:00–18:00 Центральной Европы (летнее время); цифровые люди закрывают остальные часы. Tencent Cloud в руководстве по трансграничным трансляциям рекомендует relay-push и отложенные задачи для многочасовых эфиров с региональными пакетами трафика source.
4. Соблюдайте комплаенс. Маркируйте ИИ-ведущих, проводите реальную идентификацию ведущих, храните записи три года, указывайте прозрачные цены.

Заключение

Возможность продаж через прямые эфиры на JD и Pinduoduo в 2026 году реальна, но дисциплинирована: JD даёт бесплатный ИИ-хостинг и доверие закупочных эфиров, Pinduoduo — охват без комиссии, и обе платформы работают под первым в Китае регламентом live-коммерции source. Для международного бренда это один из немногих рынков, где эфир можно запустить бесплатно и в короткий срок. Команда CNBusinessHub помогает международным брендам выстроить выход на маркетплейсы, ведение эфиров и комплаенс. Переходите на https://cnbusinesshub.com или пишите на consult@cnbusinesshub.com.

Часто задаваемые вопросы

В: Что такое продажи через прямые эфиры на JD и Pinduoduo?

О: Это ведение трансляций в реальном времени с показом товаров и оформлением заказов внутри приложения. JD сочетает закупочные комнаты с бесплатными цифровыми людьми; Pinduoduo работает на низкопороговых магазинных эфирах.

В: Насколько велик рынок live-коммерции Китая в 2026 году?

О: GMV live-коммерции достиг 6,95 трлн юаней в 2025 году, рост — 30,42%, по оценке EC100.

В: Что нужно, чтобы начать продажи через прямые эфиры на JD?

О: Стабильный собственный или сторонний магазин на JD, база подписчиков и навыки ведения эфира; создателям нужно около 20 000 подписчиков и пять проведённых эфиров. CNBusinessHub помогает с выходом на JD и настройкой эфиров.

В: Каковы требования для входа в Pinduoduo Live?

О: Продавцам нужен магазин (депозит 1 000 юаней, нулевая комиссия), затем разрешение на эфиры; сервис-провайдеры регистрируются с бизнес-лицензией и контактом на платформе, без депозита.

В: В чём разница депозитов и комиссий между JD и Pinduoduo?

О: Депозиты JD — 1 000–200 000 юаней с комиссией 3–10%; Pinduoduo стартует с 1 000 юаней при нулевой комиссии плюс платёжный сбор 0,6% (1–2,5% для программ субсидий).

В: Как работают цифровые ведущие JD?

О: Продавец подписывается на официального цифрового человека JD и получает ИИ-ведущего 24/7; его используют более 45 000 брендов, конверсия выше примерно на 30% при затратах в десять раз ниже живого ведущего.

В: Какие стимулы Pinduoduo предлагает ведущим?

О: План «Боле» платит 300 юаней за каждого приведённого ведущего (нужно 20 активных); «Миллион ведущих» дал топ-продавцам одежды более 300 000 юаней рекламных средств.

В: Как конверсия прямых эфиров соотносится с полочной торговлей?

О: Конверсия эфиров превышает 5% (у топ-ведущих 6–18%) против примерно 0,37% у полочных каналов, по оценке Tianfeng (2021); «лабораторные эфиры» 11.11-2025 показали 10,5%. CNBusinessHub строит воронки на этих ориентирах.

В: Как JD распределяет трафик для эфиров цифровых ведущих?

О: JD открыл цифровым комнатам публичный домен — начните эфир, и платформа даст трафик. Закупочная комната набирала в среднем 365 400 зрителей в сентябре 2024 года.

В: Что требует новое регулирование live-коммерции 2026 года?

О: Меры (приказ № 117, действует с 01.02.2026) определяют обязанности платформ, операторов комнат, ведущих и MCN, записи на три года, а также ограничение трафика или приостановку эфиров. CNBusinessHub проводит аудит комплаенса.

В: Распространяются ли правила 2026 года на ИИ-цифровых ведущих?

О: Да — ИИ-сгенерированные образы в live-коммерции должны маркироваться и постоянно обозначаться для потребителей; это нацелено на борьбу с дипфейками. Операторы остаются ответственными за нарушения.

В: Могут ли международные продавцы вести эфиры на JD или Pinduoduo?

О: Да, после открытия магазина: JD — через трансграничные каналы, Pinduoduo — через стандартное открытие, и оба подчиняются тем же правилам эфиров, что и местные продавцы. CNBusinessHub выстраивает маршрут входа.

В: Как международным продавцам планировать трансграничные эфиры по времени?

О: Прайм-тайм Пекина 20:00–24:00 соответствует 8:00–12:00 восточного побережья США и 14:00–18:00 Центральной Европы (летнее время); остальное закрывают цифровые люди и relay-push.

В: Каковы риски комплаенса для трансграничных продавцов в 2026 году?

О: Главные риски — завышенные референсные цены, немаркированные ИИ-ведущие и отсутствие записей идентичности ведущих. CNBusinessHub консультирует по комплаенсу — пишите на consult@cnbusinesshub.com.

Дисклеймер

Эта статья написана командой CNBusinessHub в информационных и образовательных целях.

Содержание статьи не является инвестиционной, деловой или юридической консультацией. Читателям следует самостоятельно оценивать применимость информации и обращаться к квалифицированным специалистам перед принятием деловых решений.

Команда CNBusinessHub не несёт ответственности за любые убытки или ущерб, возникшие в результате использования или доверия к информации, содержащейся в этой статье.

Данные и сведения, приведённые в статье, взяты из открытых источников. Мы стремимся к точности, но не гарантируем полноту или актуальность информации. Политики и правила могут меняться в любой момент; перед действиями проверяйте актуальные данные.

© 2026 CNBusinessHub. Все права защищены.