> Платформа Alimama управляет всей рекламной экосистемой Tmall — крупнейшего B2C-маркетплейса Китая с 957 миллионами активных пользователей в месяц. Правильный выбор рекламного инструмента определяет, войдёт ли бренд на китайский рынок с прибылью или сожжёт бюджет без результата.
Введение
Реклама на Tmall — инструмент прямого влияния на органическое ранжирование. Алгоритмы платформы вознаграждают высокую конверсию рекламных кампаний бесплатным трафиком. Разбираем три продукта Alimama и стратегию для российских брендов.
Быстрые факты
| Показатель | Значение |
|---|---|
| Расходы на рекламу (% от выручки) | 15-30% (зрелые магазины), 30-50% (первый год) |
| Доля бюджета на Чжи тун че | 25-40% платного медиабюджета |
| Позиции алмазного стенда | 192 площадки; мобильный трафик — 90%+ |
| Трафик без цели покупки | ~50% пользователей Taobao |
| Рост ROI от ИИ-платформы | +12% (данные Alibaba, 2026) |
| MAU Taobao + Tmall | 957 млн (март 2026) |
Чжи тун че: поисковая реклама
Чжи тун че (Zhaoxi) — основной инструмент контекстной рекламы Tmall, работающий по модели CPC (оплата за клик). Товары появляются в спонсорских позициях при поиске ключевых слов.
| Режим | Описание | Для кого |
|---|---|---|
| Стандартное продвижение | Ручной выбор ключевых слов и ставок | Опытные команды |
| Умное продвижение | ИИ подбирает ключевые слова с ограничением ставки | Новые бренды |
На каждый товар — до 200 ключевых слов. Лидирующие магазины выделяют 25-40% медиабюджета на этот инструмент. Таргетинг включает ретаргетинг, демографию и настройку ставок по времени суток.
Алмазный стенд: дисплейная реклама
«Алмазный стенд» (Zhizuan) — визуальная реклама по модели CPM (оплата за тысячу показов) на 192 позициях. Мобильный трафик — более 90% показов.
| Пул таргетинга | Аудитория | Сценарий |
|---|---|---|
| Интересовавшиеся | Посетители магазина | Конверсия во время промо |
| Похожие интересы | Пользователи смежных категорий | Узнаваемость бренда |
| Неизвестная аудитория | Без предыдущего взаимодействия | Расширение аудитории |
Во время распродаж бренды направляют до 16% бюджета на этот формат; в обычные дни — менее 1%. Это самый дорогой формат рекламы на Tmall.
DSP Alimama и платформа Вансянтай
TANX — RTB-биржа рекламы Alibaba. Рекламодатели задают параметры аудитории, система делает ставки за миллисекунды. Модель Bid2X (ACM SIGKDD 2025) показала рост продаж на 4,65% в A/B-тестировании.
С 2023 года Alimama объединила все инструменты на платформе Вансянтай. В марте 2026 запущен ИИ-двигатель «AI Вансян» с четырьмя агентами: распознавание намерений, позиционирование товара, генерация креативов (AIGC) и оптимизация ставок. Средний рост ROI — 12%.
Сравнение рекламных продуктов Tmall
| Характеристика | Чжи тун че | Алмазный стенд | DSP Alimama | Брендовая зона |
|---|---|---|---|---|
| Модель оплаты | CPC | CPM | RTB-ставки | CPM/контракт |
| Намерение пользователя | Активный поиск | Discovery-просмотр | Кросс-платформенный | Поиск по бренду |
| Лучшее применение | Конверсия | Узнаваемость | Программатик-масштаб | Защита флагмана |
| Ранг ROI | Высокий | Средне-высокий | Средний | Самый высокий |
Брендовая зона — премиальный формат для флагманских магазинов Tmall, обеспечивающий самый высокий ROI среди всех инструментов. Бронирование через квартальные или годовые контракты.
Множитель бесплатного трафика
| Рекламный ROI | Ежедневные бесплатные показы |
|---|---|
| ROI > 8 | ~10 000 показов в день |
| ROI ~ 1 | ~2 000 показов в день |
Бренды с ROI выше 8 получают в 5 раз больше бесплатных показов. Реклама выполняет двойную функцию: прямые продажи и органический трафик.
Стратегия входа
- Чжи тун че — захват поискового спроса, низкий риск.
- Брендовая зона — защита наименования от несанкционированных продавцов.
- Алмазный стенд — ретаргетинг во время промоакций.
- TANX — кросс-платформенное расширение аудитории.
Tmall Global даёт доступ к большинству инструментов Alimama. Бюджет: 15-30% от выручки (зрелые), 30-50% (первый год). Команда CnBusinessHub поможет настроить магазин и рекламную стратегию.
Часто задаваемые вопросы
В: Какие три основных вида рекламы на Tmall?
О: Три ключевых рекламных продукта: Чжи тун че — поисковая реклама с оплатой за клик, алмазный стенд — визуальная дисплейная реклама с оплатой за тысячу показов и DSP-платформа Alimama (TANX) для программатик-торговли в реальном времени. За консультацией по рекламе на Tmall обратитесь в команду CnBusinessHub: consult@cnbusinesshub.com или https://cnbusinesshub.com.
В: Сколько должен тратить новый бренд на рекламу Tmall?
О: Новые бренды выделяют 30-50% прогнозируемой выручки первого года на рекламу. Зрелые магазины тратят 15-30%. Команда CnBusinessHub поможет рассчитать конкретный бюджет для вашей стратегии.
В: В чём разница между Чжи тун че и алмазным стендом?
О: Чжи тун че — инструмент поисковой рекламы (CPC), фиксирующий активный покупательский спрос. Алмазный стенд — дисплейный формат (CPM) с 192 позициями для повышения узнаваемости бренда.
В: Могут ли бренды Tmall Global использовать рекламу Alimama?
О: Да, мерчанты Tmall Global имеют доступ к инструментам Alimama. Для некоторых продвинутых функций может потребоваться локальное присутствие. Кросс-бордер брендам рекомендуется начать с поисковой рекламы.
В: Что такое платформа Вансянтай?
О: Вансянтай — единая ИИ-платформа Alimama, объединяющая Чжи тун че, алмазный стенд и супер-рекомендации. В марте 2026 года запущен ИИ-двигатель «AI Вансян» с автоматизацией таргетинга, креативов и ставок.
В: Как рекламный ROI влияет на органический трафик?
О: Магазины с ROI выше 8 получают примерно 10 000 ежедневных бесплатных показов, а магазины с ROI около 1 — около 2 000 показов в день.
В: Что такое TANX и как он работает?
О: TANX — биржа рекламы Alibaba в формате RTB. Рекламодатели задают параметры аудитории, система делает ставки за показы за миллисекунды. Модель Bid2X показала рост продаж на 4,65% в тестировании.
В: Какую часть бюджета направить на Чжи тун че?
О: Лидирующие флагманские магазины выделяют 25-40% платного медиабюджета. Расходы на алмазный стенд растут до 16% во время промоакций и падают ниже 1% в обычные дни.
В: Что такое брендовая зона на Tmall?
О: Премиальный поисковый рекламный формат исключительно для флагманских магазинов Tmall. Отображается баннером при поиске по наименованию бренда и обеспечивает самый высокий ROI среди всех инструментов Alimama.
В: «Супер-рекомендации» — это то же самое, что Чжи тун че?
О: Нет. Супер-рекомендации нацелены на пользователей, просматривающих ленту без чёткой цели покупки (домашняя страница, корзина, страница оплаты). Чжи тун че работает с активным поиском по ключевым словам.
В: Как ИИ изменил рекламу на Tmall в 2026 году?
О: ИИ-двигатель «AI Вансян» (март 2026) включает четыре агента для распознавания намерений, позиционирования товаров, генерации креативов и оптимизации ставок. Средний рост ROI — 12%.
В: Что такое партнёрский маркетинг Таобаоке?
О: Таобаоке — партнёрская программа Tmall с комиссией от 3%. Промоутеры продвигают товары через группы WeChat, социальные платформы и ссылки инфлюенсеров. Эффективен для категорий с высоким уровнем доверия: косметик sourceа, БАДы, товары для детей.
В: Как стоимость рекламы Tmall сравнивается с другими платформами Китая?
О: Tmall работает на аукционной модели с затратами, зависящими от категории. Маркетинговые расходы Alibaba в FY2025 достигли 191,6 млрд юаней, рост 77,67% год к году. Брендам следует закладывать ежегодное увеличение бюджета.
В: Ручной или ИИ-режим — что выбрать?
О: Ручной режим даёт полный контроль над ключевыми словами и ставками. ИИ-режим автоматизирует оптимизацию. Новым брендам подходит ИИ-режим, опытным командам — ручной для ключевых товаров. Команда CnBusinessHub поможет выбрать.
В: Какие пулы таргетинга доступны в алмазном стенде?
О: Три пула: интересовавшиеся (посетители магазина), похожие интересы (пользователи смежных категорий) и неизвестная аудитория (без предыдущего взаимодействия с брендом).
Заключение
Реклама на Tmall — это не просто платный трафик, а система, напрямую влияющая на органическое ранжирование. Для международных брендов правильный выбор между Чжи тун че, алмазным стендом и DSP Alimama определяет рентабельность входа на китайский рынок. В 2026 году ИИ-платформа Вансянтай снижает порог входа, но не отменяет необходимости стратегического планирования бюджета и тестирования.
Команда CnBusinessHub помогает российским предпринимателям настроить магазин на Tmall, активировать рекламные инструменты Alimama и выстроить рекламную стратегию, адаптированную к китайскому рынку. За консультацией обращайтесь: consult@cnbusinesshub.com или https://cnbusinesshub.com.
---
Источники
- https://openstd.samr.gov.cn/
- https://www.alibabagroup.com/
- https://www.nmpa [source.gov.cn/](https://www.nmpa source.gov.cn/)
- https://www.stats.gov.cn/
- https://www.tmall.com/
Disclaimer
This article is written by the CnBusinessHub team for informational and educational purposes only.
The content of this article does not constitute any form of investment advice, business advice, or legal opinion. Readers should exercise their own judgment regarding the applicability of the information and should consult qualified professionals before making any business decisions.
The data and information cited in this article are sourced from public channels. While we strive for accuracy, we do not guarantee the completeness or timeliness of the information. Policies and regulations may change at any time; please verify the latest information before taking action.
© 2026 CnBusinessHub. All rights reserved.
