> Инструменты продвижения на Pinduoduo в 2026 году включают три основных продукта: товарное продвижение с ИИ-распределением по всей платформе, стандартную рекламу с объединённым поиском и рекомендациями, а также партнёрскую программу Duo Duo Jin Bao для маркетинга по модели оплаты за продажу. Согласно маркетинговой академии Pinduoduo, товарное продвижение остаётся главным рекламным продуктом платформы в 2026 году.
Краткие факты
| Показатель | Данные |
|---|---|
| Запуск товарного продвижения | Сентябрь 2022, обновление июль 2024 |
| Рекламная монетизация | 4,4% (2023 Q2) → прогноз 5,5% (2026) |
| Выручка PDD Holdings 2025 | ¥431,8 млрд (+10% г/г) |
| Активные покупатели | 900 млн+ |
| Партнёрская комиссия | 0,1%–50% за товар |
| Недельный лимит товарного | ~¥100 000 |
| Недельный лимит стандартного | ~¥10 000 |
Реклама формирует 80–85% совокупной выручки платформы source. Во втором квартале 2023 года рекламный доход достиг 37,9 млрд юаней, выведя Pinduoduo на третье место среди интернет-рекламных компаний Китая source. По оценкам аналитиков, монетизация достигнет 5,5% к 2026 source.
Какие рекламные продукты доступны продавцам?
Согласно Guosen Securities, Pinduoduo заменяет маркетинговые функции продавцов ИИ-инструментами source. Система включает четыре основных модуля.
| Модуль | Прежнее название | Текущее название | Модель оплаты |
|---|---|---|---|
| Поисковая реклама | Duo Duo Search | Стандартная реклама | CPC / oCPC |
| Сценарная реклама | Duo Duo Scene | Стандартная реклама | CPM / oCPM |
| Полная реклама | Fangxin Tui | Товарное продвижение | CPM |
| Партнёрская программа | — | Duo Duo Jin Bao | CPS |
В третьем квартале 2023 года Pinduoduo объединил поисковую и сценарную рекламу в единый продукт под названием «стандартная реклама». Продавцы больше не могут выбирать между поисковыми и рекомендательными поверхностями отдельно source. В июле 2024 года товарное продвижение полностью заменило предыдущие модели полной рекламы, добавив повышенную точность таргетинга и поддержку многоцелевых ставок source.
Как работает ценообразование товарного продвижения?
Товарное продвижение использует модель CPM — оплата за тысячу показов. Продавец задаёт либо целевой ROI, либо максимальную стоимость за каждый подтверждённый заказ, а алгоритм автоматически оптимизирует размещение объявлений по всем рекламным поверхностям платформы.
| Режим ставки | Для кого подходит | Механизм работы |
|---|---|---|
| Целевой ROI | Высокомаржинальные товары | ИИ корректирует ставки для достижения заданной доходности |
| Стоимость за продажу | Продавцы, ориентированные на объём | Фиксирует максимальную цену за подтверждённый заказ |
Переход к интеллектуальным ставкам существенно поднял стоимость привлечения: с менее одного юаня в эпоху ручных ставок до четырёх и более юаней за конверсию. Низкомаржинальные категории обеспечивают чистую рентабельность 1–1,5%, тогда как высокомаржинальные достигают 5–6% source.
Ключевое отличие: ROI рассчитывается от совокупного объёма продаж товара на всей платформе, а не исключительно от рекламных конверсий. По оценкам аналитиков, проникновение полной рекламы достигло 45–50% к 2023 году source.
Сравнение режимов продвижения
| Фактор | Товарное продвижение | Стандартная реклама | Партнёрская CPS |
|---|---|---|---|
| Покрытие | Весь трафик (~80% бывшего бесплатного + реклама) | ~20% рекламного инвентаря | Внешние социальные каналы |
| Модель оплаты | CPM за показы | CPC / oCPC | CPS за подтверждённую продажу |
| Недельный лимит расходов | ~¥100 000 | ~¥10 000 | Зависит от установленной комиссии |
| Оптимальное применение | Масштабирование проверенных товаров | Тестирование новых позиций | Запуск новинок без рекламного риска |
Товарное продвижение и стандартная реклама взаимно исключают друг друга для одного товарного идентификатора — продавец должен выбрать либо максимальный охват, либо эффективность затрат source. Типичная стратегия: валидация спроса через стандартную рекламу, затем масштабирование через товарное продвижение.
Партнёрская программа Duo Duo Jin Bao
Duo Duo Jin Bao — официальная CPS-платформа Pinduoduo, аналогичная Taobao Alliance source. Продавцы устанавливают процент комиссии, а промоутеры получают оплату исключительно за подтверждённые продажи, что исключает финансовые риски.
| Параметр | Значение |
|---|---|
| Комиссия на весь магазин | 1%–20% |
| Комиссия на отдельный товар | 0,1%–50% |
| Сервисный сбор | 0%–50% в зависимости от уровня промоутера |
| Минимальный рейтинг магазина | 4,6 балла из 5 |
| Срок выплаты промоутеру | 14 дней после подтверждения получения товара |
Формула расчёта комиссии: комиссия = A × B × (110% − X), где A — фактическая сумма заказа, B — процент комиссии, X — сервисный сбор. Возврат товара в течение 14 дней отменяет комиссию, после 14 дней выплата остаётся у промоутера source.
Ключевые изменения 2025–2026
В апреле 2025 года Pinduoduo отменил автоматические возвраты без возврата товара — теперь продавцы самостоятельно обрабатывают все запросы после доставки source. Платформа также запустила масштабную программу поддержки продавцов для снижения операционных комиссий. В 2026 году тремя ключевыми драйверами развития стали: брендинг, контент-маркетинг и нишевое таргетирование. ИИ-ставки теперь поддерживают дополнительные цели конверсии: запросы от покупателей, добавления в избранное и подписки на магазин source.
Международные бренды могут войти через Duo Duo International с депозитом $1 000 и комиссией 0,6%. Программа персональных трансграничных магазинов, запущенная в феврале 2025 года, предусматривает нулевой депозит и нулевую комиссию.
Команда CNBusinessHub помогает международным продавцам освоить инструменты продвижения на Pinduoduo. Напишите на consult@cnbusinesshub.com для бесплатной первичной консультации.
Часто задаваемые вопросы
В1: Что такое инструменты продвижения на Pinduoduo?
О: Товарное продвижение (ИИ-распределение), стандартная реклама и Duo Duo Jin Bao. Главный продукт 2026 года — товарное продвижение.
В2: Как работает товарное продвижение?
О: Платформа использует модель CPM — оплата за тысячу показов. Продавец устанавливает целевой ROI или максимальную стоимость за подтверждённый заказ. Алгоритм автоматически оптимизирует размещение по всем рекламным поверхностям, рассчитывая ROI от совокупного GMV товара на всей платформе.
В3: Чем товарное продвижение отличается от стандартной рекламы?
О: Товарное продвижение охватывает весь трафик платформы, включая примерно 80% бывшего бесплатного трафика. Стандартная реклама доступна лишь для 20% рекламного инвентаря. Недельные лимиты расходов: ¥100 000 для товарного продвижения против ¥10 000 для стандартной рекламы.
В4: Сколько стоит размещение рекламы на Pinduoduo?
О: Стоимость привлечения покупателя выросла с менее одного юаня до четырёх и более юаней после перехода к интеллектуальным ставкам. Команда CNBusinessHub рассчитает оптимальный бюджет для вашей товарной категории — напишите на consult@cnbusinesshub.com.
В5: Что такое Duo Duo Jin Bao?
О: Это официальная CPS-платформа Pinduoduo. Продавцы устанавливают комиссию от 0,1% до 50% за товар, а промоутеры получают оплату исключительно за подтверждённые продажи. Минимальный требуемый рейтинг магазина составляет 4,6 балла из пяти.
В6: Как происходит выплата партнёрских комиссий?
О: Промоутеры выводят накопленные комиссии через 14 дней после подтверждения покупателем получения товара. Возврат товара в течение 14-дневного периода отменяет комиссию, возврат после этого срока не влияет на выплату.
В7: Какой уровень ROI следует ожидать продавцам?
О: По отраслевым данным, управляемый ROI составляет около 1:4,2 по категориям. Товарное продвижение обеспечивает меньший удельный ROI, но значительно больший объём продаж. Для индивидуального анализа напишите на consult@cnbusinesshub.com.
В8: Можно ли одновременно использовать товарное и стандартное продвижение?
О: Нет, эти режимы взаимно исключают друг друга для одного товарного идентификатора, поскольку товарное продвижение занимает весь доступный рекламный трафик.
В9: Какова доля рекламы в доходах Pinduoduo?
О: 80–85% совокупного дохода. Выручка PDD Holdings — ¥431,8 млрд за 2025.
В10: Как новые продавцы получают трафик без платной рекламы?
О: Органический трафик доступен через конкурентное ценообразование, участие в промоакциях платформы и субсидируемых программах. Алгоритм Pinduoduo отдаёт приоритет в поисковой выдаче товарам с более низкими ценами.
В11: Что изменилось с политикой возвратов в 2025 году?
О: В апреле 2025 года Pinduoduo и другие крупные платформы отменили автоматические возвраты без возврата товара. Теперь продавцы самостоятельно обрабатывают все запросы на возврат после доставки.
В12: Какова траектория рекламной монетизации платформы?
О: По данным Guosen Securities, ставка рекламной монетизации достигла 4,4% во втором квартале 2023 года с прогнозируемым ростом до 5,5% к 2026 году.
В13: Как международным брендам войти на платформу?
О: Duo Duo International требует депозит в размере $1 000 и комиссию 0,6%. Программа персональных трансграничных магазинов, запущенная в феврале 2025 года, предлагает нулевой депозит и комиссию. Команда CNBusinessHub консультирует по стратегиям входа — consult@cnbusinesshub.com.
В14: Какие ключевые тенденции продвижения в 2026 году?
О: Три основных направления — брендинг, контент-маркетинг и нишевое таргетирование. Система ИИ-ставок теперь поддерживает дополнительные цели конверсии: запросы от покупателей, добавления в избранное и подписки на магазин.
В15: Где получить профессиональную помощь с продвижением на Pinduoduo?
О: Команда CNBusinessHub предоставляет специализированный консалтинг по рекламной стратегии для международных продавцов на китайском рынке электронной коммерции. Напишите на consult@cnbusinesshub.com для бесплатной первичной оценки вашей ситуации.
Дисклеймер
Данная статья подготовлена командой CNBusinessHub исключительно в информационных и образовательных целях.
Содержание настоящей статьи не является инвестиционной рекомендацией, деловым советом или юридическим заключением. Читателям следует самостоятельно оценивать применимость информации и обращаться к квалифицированным специалистам перед принятием деловых решений.
Данные и сведения, приведённые в статье, получены из общедоступных источников. Несмотря на стремление к точности, мы не гарантируем полноту или актуальность информации. Нормативные акты и политики могут изменяться в любое время — пожалуйста, проверяйте актуальные данные перед принятием решений.
© 2026 CNBusinessHub. Все права защищены.
Disclaimer
This article is written by the CnBusinessHub team for informational and educational purposes only.
The content of this article does not constitute any form of investment advice, business advice, or legal opinion. Readers should exercise their own judgment regarding the applicability of the information and should consult qualified professionals before making any business decisions.
The data and information cited in this article are sourced from public channels. While we strive for accuracy, we do not guarantee the completeness or timeliness of the information. Policies and regulations may change at any time; please verify the latest information before taking action.
© 2026 CnBusinessHub. All rights reserved.
