> JD.com работает по двум моделям — самооперация (1P) и POP (3P). Разбираем комиссии, сроки выплат, контроль над ценой и трафиком, чтобы международные бренды выбрали оптимальный путь на китайский рынок.
Введение
Выбор между JD 1P (самооперация) и JD 3P (POP) определяет маржинальность и контроль над брендом. По данным JD.com, выручка за 2025 год — 1 309,1 млрд юаней (+13%), сервисная выручка (+23,6%) обогнала товарную (+10,3%). source source
Quick Facts
| Показатель | JD 1P (self-operated) | JD 3P (POP) |
|---|---|---|
| Бизнес-модель | B2B2C — JD закупает, продаёт, доставляет | B2C — продавец управляет самостоятельно |
| Комиссия | 10%–30% | 1%–15% + 0,6% сбор |
| Гарантийный взнос | 50 000–100 000 юаней | 500–100 000 юаней |
| Контроль цены | Отсутствует | Полный |
| Срок выплат | 30–60 дней | Быстрее |
| Клиентские данные | JD | Продавец |
Как работает модель JD 1P (самооперация)
Согласно JD.com, самооперация — B2B2C-модель: бренд продаёт товар оптом, JD устанавливает цену, хранит и доставляет. source Продавец — поставщик, без прямого контакта с потребителем.
Требования для входа:
- Компания от 2 лет, уставный капитал от 1 млн юаней
- Статус плательщика НДС общего типа, зарегистрированный товарный знак
- Гарантийный взнос 50 000–100 000 юаней, проверка 3–5 рабочих дней
Финансовая модель: поставщик устанавливает закупочную цену с собственной маржой. JD добавляет наценку с механизмом «защиты валовой маржи» (mao bao). Прибыль стабильна, но верхний предел зафиксирован.
По данным финансовой отчётности JD.com за 2025 год, оборачиваемость кредиторской задолжительности составляет 60,0 дней — поставщики ждут оплаты около двух месяцев. source Оборачиваемость складских запасов — 37,8 дня. source
Как работает модель JD 3P (POP / открытая платформа)
POP (Platform Open Plan) — маркетплейс-модель. Продавец регистрирует магазин, определяет цены, продвигает товары и выбирает логистику. JD предоставляет инфраструктуру и удерживает комиссию. source
Четыре варианта исполнения:
- FBP — JD: склад, доставка, счета
- LBP — продавец → сортировочный центр JD, JD — доставка
- SOP — продавец делает всё; самый бюджетный вариант
- SOPL — гибрид
Требования для входа:
- Бизнес-лицензия, товарный знак (R или TM), отраслевые лицензии
- Гарантийный взнос от 500 юаней до 100 000 юаней, проверка 1–2 недели
Согласно официальному плану «Весенний рассвет», JD направил более 35 млрд юаней на поддержку продавцов. Около 90% категорий требуют минимальный взнос 500 юаней, новые продавцы получают до 1,2 млн юаней в виде возврата рекламных расходов. source
Сравнение комиссий и затрат
| Статья расходов | JD 1P (self-operated) | JD 3P (POP) |
|---|---|---|
| Гарантийный взнос | 50 000–100 000 юаней | 500–100 000 юаней |
| Комиссия | 10%–30% (индивидуально) | 1%–15% + 0,6% сервисный сбор |
| Годовой сбор | Нет | Для многих отменён |
| Логистика | Поставщик — вход на склад, JD — доставка | Продавец полностью (SOP) или вход на склад |
| Реклама | JD | Продавец |
| Послепродажное | JD | Продавец |
Сравнение денежных потоков
| Показатель | JD 1P (self-operated) | JD 3P (POP) |
|---|---|---|
| Срок выплат | 30–60 дней | Быстрее после заказа |
| Давление на Cash Flow | Высокое | Ниже |
| Финансирование | Jingbaobei: до 5 млн юаней, 3 мин | Jingxiaodai: до 2 млн юаней, мгновенно |
| Управление запасами | JD (37,8 дня) | Продавец |
Трафик и доверие
| Показатель | JD 1P (self-operated) | JD 3P (POP) |
|---|---|---|
| Поисковая выдача | Приоритет в ранжировании | Зависит от операционной работы |
| Маркер доверия | «JD self-operated» — бейдж | Отсутствует |
| Конверсия | Значительно выше | Нужно выстраивать |
| Промо-ресурсы | Приоритет на 618 / Двойной 11 | Заявка + проверка |
По данным аналитиков, в 2026 году JD провёл реструктуризацию, объединив системы self-operated и POP для «равного распределения трафика». source
Какую модель выбрать международному бренду?
JD 1P — для зрелых брендов. GMV свыше 100 млн юаней, отлаженная цепочка поставок, бейдж «JD self-operated» для конверсии. Подходит для электроники и FMCG. Apple, Samsung, Sony — self-operated на JD.
JD 3P — для новых брендов. Низкий порог входа, полный контроль над ценой и данными. Идеален для тестирования спроса.
Двухрельсовая стратегия. Зрелые бренды: self-operated для ключевых SKU, POP для новинок. Целевое соотношение GMV self-operated:POP = 4:6. source
Рекомендуемый путь: POP → проверка спроса → self-operated → двухрельсовая модель.
Ключевые изменения 2026 года
Во втором квартале 2026 года рост числа новых продавцов на JD составил 417% по сравнению с аналогичным периодом 2022 года. source Стратегия «Три углубления» в сегменте моды объединяет self-operated, POP и мгновенную доставку. source В марте 2026 года JD запустил Joybuy в шести европейских странах — Великобритания, Германия, Франция, Нидерланды, Саудовская Аравия — replicating self-operated-модель с локальными складами. source
Заключение
Выбор между JD 1P и JD 3P зависит от зрелости бренда. Начните с POP, добавьте self-operated для ключевых товаров, затем управляйте обеими моделями.
Команда CNBusinessHub помогла 1 500+ клиентам с входом на китайский рынок. Напишите на consult@cnbusinesshub.com для персональной оценки.
Часто задаваемые вопросы
В: Чем отличается JD 1P от JD 3P?
О: JD 1P (self-operated) — B2B2C-модель: JD закупает товар, устанавливает цены, управляет доставкой. JD 3P (POP) — маркетплейс: продавец управляет всем самостоятельно. CNBusinessHub поможет выбрать модель — consult@cnbusinesshub.com.
В: Какие комиссии у JD 1P и JD 3P?
О: JD 1P — 10%–30% (индивидуальные переговоры). JD 3P — 1%–15% по категории + 0,6% сервисный сбор.
В: Какой срок выплат для поставщиков JD self-operated?
О: 30–60 дней. Согласно финансовой отчётности JD.com за 2025 год, оборачиваемость кредиторской задолжительности составила 60,0 дней. source
В: Что такое план «Весенний рассвет» и как он помогает продавцам 3P?
О: Инвестиции свыше 35 млрд юаней. Около 90% категорий — взнос 500 юаней, до 1,2 млн юаней возврата рекламы. source
В: Какая модель лучше для нового международного бренда?
О: Начните с JD 3P — низкий порог входа, тест спроса и накопление данных. После подтверждения подключайте self-operated.
В: Можно ли одновременно работать по обеим моделям?
О: Да. Зрелые бренды: self-operated для массовых товаров, POP для новинок. Целевое GMV — 4:6.
В: Какие требования для входа в JD self-operated?
О: Компания от 2 лет, уставный капитал от 1 млн юаней, статус плательщика НДС, зарегистрированный товарный знак. Проверка 3–5 рабочих дней. CNBusinessHub подготовит заявку — consult@cnbusinesshub.com.
В: Какие четыре варианта исполнения у JD POP?
О: FBP (JD — склад, доставка, счета), LBP (продавец → сортировочный центр JD), SOP (всё самостоятельно), SOPL (гибрид).
В: Насколько велика потребительская база JD для международных брендов?
О: 700+ млн пользователей, ~20 000 международных брендов из 100+ стран. Логистика — 1 600+ складов, 34 млн м². source
В: У JD 1P лучше поисковая видимость, чем у JD 3P?
О: Исторически self-operated имел приоритет. Реформы 2026 года выравнивают трафик.
В: Какие инструменты финансирования предлагает JD?
О: Jingbaobei — до 5 млн юаней за 3 минуты без залога (для 1P). Jingxiaodai — до 2 млн юаней мгновенно (для 3P).
В: Как изменилась структура выручки JD между 1P и 3P?
О: По данным JD.com за 2025 год: товарная выручка (1P) — 1 023,8 млрд юаней (+10,3%), сервисная (3P) — 2 853 млрд юаней (+23,6%). source
В: JD расширяет self-operated-модель за пределами Китая?
О: Да. В марте 2026 года JD запустил Joybuy в шести европейских рынках, включая Великобританию, Германию и Францию, с локальными складами. Свяжитесь с CNBusinessHub — consult@cnbusinesshub.com.
Дисклеймер
Данная статья подготовлена командой CNBusinessHub исключительно в информационных и образовательных целях.
Содержание статьи не представляет собой инвестиционную рекомендацию, бизнес-консультацию или юридическое заключение. Читателям следует самостоятельно оценивать применимость информации и обращаться к квалифицированным специалистам перед принятием бизнес-решений.
Данные и информация, приведённые в статье, получены из общедоступных источников. Несмотря на стремление к точности, мы не гарантируем полноту или актуальность сведений. Политика и нормативные акты могут изменяться в любое время — проверяйте последнюю информацию перед действиями.
© 2026 CNBusinessHub. Все права защищены.
Disclaimer
This article is written by the CnBusinessHub team for informational and educational purposes only.
The content of this article does not constitute any form of investment advice, business advice, or legal opinion. Readers should exercise their own judgment regarding the applicability of the information and should consult qualified professionals before making any business decisions.
The data and information cited in this article are sourced from public channels. While we strive for accuracy, we do not guarantee the completeness or timeliness of the information. Policies and regulations may change at any time; please verify the latest information before taking action.
© 2026 CnBusinessHub. All rights reserved.
