Онбординг продавца на Temu: руководство по полному и полууправляемому режимам для международных продавцов (2026)

> Сравнение полного и полууправляемого режимов на Temu: депозиты, комиссии, комплаенс, регистрация.

Quick Facts

Что представляют собой два режима работы на Temu?

Temu — глобальная торговая платформа, запущенная в сентябре 2022 года в США, — к 2026 году охватила более 70 рынков source. Согласно Goldman Sachs (2026), месячная аудитория достигла 516 млн, прогноз GMV — свыше $100 млрд source.

В полном режиме продавец поставляет товары по оптовой цене, платформа берёт на себя ценообразование, логистику и возвраты. Продавец теряет контроль цен, но получает минимальную нагрузку. Депозит от ¥1 000 source.

Полууправляемый режим (2024) расширен на девять регионов за два месяца. Продавец хранит товар за рубежом, выполняет заказы за 0-2 дня и сохраняет контроль цен на уровне 75%-90% от бенчмарков. Депозит ¥10 000 или $1 400 source.

По данным отраслевых наблюдателей, полууправляемый режим привлёк такие крупные трансграничные бренды, как Anker, Dreame, Baseus и YesWelder source.

Как сравниваются затраты?

По данным сообщества трансграничных продавцов, расходы полууправляемого режима (8%-15%) конкурентоспособны против маркетплейсов с 15%-45% source. Новым продавцам депозит ¥10 000 не требуется до $1 500 продаж или 100 заказов source.

Какие изменения политики влияют на продавцов?

Отмена de minimis. Указ 14256 (2 мая 2025) отменил порог $800 для Китая и Гонконга. Указ 14324 (29 августа 2025) распространил на все страны source. По данным Reuters, аудитория Temu в США упала на ~48% (март-май 2025) source.

Локальные склады. Исполнение со складов США обеспечивает 20%+ американского GMV source.

Temu Mall. Требуется товарный знак, 60 дней продаж и пороги конверсии. Сертифицированные продавцы получают независимое ранжирование source.

Комплаенс. Электроника, детские товары и косметика требуют CE, FCC, UL или CPSC. Тестирование $300-$2 000/SKU source.

Инвестиции PDD Holdings. Трёхлетние инвестиции ¥100 млрд в бизнес первой стороны source.

Пошаговая регистрация

Поддерживаемые юрлица: физлица, ИП, предприятия материкового Китая и гонконгские компании. ИП и предприятия открывают 20 субмагазинов; физлица — один. Предприятия США и Сингапура не поддерживаются. По данным индустрии, ~50% новых продавцов совершают первую продажу за 20 дней source.

Оба режима — независимые магазины, одновременная работа требует отдельной регистрации и депозитов.

Выводы

Выбор между режимами определяется логистикой, капиталом и готовностью к операционному контролю. Полный режим — низкий порог, но без контроля цен. Полууправляемый — больше капитала, зато автономия и быстрый cash-flow. По мере отмены льгот de minimis продавцы с локальными цепочками поставок получат преимущество.

CNBusinessHub помогает с выбором режима, комплаенсом и онбордингом. Свяжитесь: consult@cnbusinesshub.com.

Часто задаваемые вопросы

В: Что такое полный режим на Temu?

О: Продавец отгружает товары, платформа управляет ценами, логистикой и возвратами. Депозит от ¥1 000.

В: Чем отличается полууправляемый режим?

О: Продавцы сохраняют контроль над ценами (75%-90% от бенчмарков) и управляют собственной зарубежной логистикой. Депозит — ¥10 000 или $1 400, совокупные комиссии 8%-15%.

В: Какой депозит требуется?

О: Полный: ¥1 000/¥5 000. Полууправляемый: ¥10 000/$1 400. Новые продавцы откладывают оплату до $1 500 продаж или 100 заказов. Команда CNBusinessHub подскажет оптимальную стратегию.

В: Какие юрлица могут зарегистрироваться?

О: Физлица, ИП, предприятия Китая и гонконгские компании. США и Сингапур не поддерживаются.

В: Сколько занимает регистрация?

О: Проверка квалификации — 1-3 рабочих дня. Полный онбординг обычно завершается за одну-две недели в зависимости от выбранного режима.

В: Каковы сроки расчётов?

О: Полный режим — ~31 день. Полууправляемый — ~8 дней, преимущество для cash-flow.

В: Какие сертификаты комплаенса необходимы?

О: Электроника, детские товары и косметика — CE, FCC, UL или CPSC. Тестирование $300-$2 000/SKU.

В: Как отмена de minimis повлияла на продавцов?

О: Указы 14256 и 14324 отменили порог $800. Аудитория США упала ~48%, ускорив локализацию.

В: Что такое программа Temu Mall?

О: Mall требует товарный знак, 60 дней истории продаж и пороги конверсии. Команда CNBusinessHub помогает с подачей заявки.

В: Могут ли продавцы работать в обоих режимах одновременно?

О: Да, но каждый работает как независимый магазин с отдельной регистрацией и депозитами.

В: Какие штрафы для полууправляемых продавцов?

О: ¥40 за задержку/отсутствие товара, штрафы за ложную отправку и дефекты. Отгрузка за 0-2 дня.

В: Возвращается ли депозит?

О: Политика возврата не опубликована. Сообщество сообщает о трудностях. Рекомендуются отдельные резервы.

В: Какой режим выбрать?

О: Производителям без зарубежной логистики — полный. Опытным — полууправляемый. consult@cnbusinesshub.com.

В: Какие товары запрещены?

О: Контрафакт, опасные материалы, товары без сертификатов.

В: Как продвигать товары?

О: Полный режим — автоматически. Полууправляемый — CPC Boost от $5/SKU/день.

Отказ от ответственности

Данная статья подготовлена командой CNBusinessHub исключительно в информационных и образовательных целях.

Содержание этой статьи не представляет собой инвестиционную рекомендацию, бизнес-консультацию или юридическое мнение. Читатели должны самостоятельно оценивать применимость информации и обращаться к квалифицированным специалистам перед принятием любых бизнес-решений.

Данные и информация, приведённые в статье, получены из общедоступных источников. Хотя мы стремимся к точности, мы не гарантируем полноту или своевременность информации. Политика и нормативные акты могут измениться в любое время; пожалуйста, проверяйте актуальную информацию перед принятием действий.

© 2026 CNBusinessHub. Все права защищены.